Поиск резюмеТерриториальный менеджер
2824275Обновлено 23 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
40 лет (родилась 24 февраля 1978), женщина, cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • апрель 2016 – февраль 2017
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ASD, Краснодар

    Обязанности:

    - Обеспечение условий для выполнения планов по продажам - Анализ продаж по территориям, городам, по дистрибьюторам, дилерам, партнерам, по каналам, по группам продукции - Экономическая оценка и подбор дистрибьюторов, дилеров, партнеров - Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми локальными сетями региона - Помощь в подборе, оценке и обучение менеджеров по продажам и руководителей у дистрибьюторов. - Помощь и обучение в продаже по каналам В2В и В2С - Помощь дистрибьюторам в установление взаимоотношений с проектными институтами / учреждениями и застройщиками - Мониторинг действий конкурентов и ситуации на рынке
    • май 2015 – март 2016
    • 11 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Алкогольная компания, Краснодар

    Обязанности:

    Формирование успешного отдела продаж; Обучение менеджеров по продажам (в том числе и полевое сопровождение); Разработка и реализация политики продаж; Развитие и расширение новых каналов сбыта; Планирование продаж, достижение плановых показателей; Анализ отклонений от плана продаж; Анализ рынка конкурентной среды; Контроль за работой с клиентской базой; Личные переговоры с ключевыми клиентами; Участие в подборе, проведении оценки и планировании обучения сотрудников отдела продаж; Мотивация и ротация персонала; Контроль за эффективностью работы сотрудников отдела продаж.
    • март 2014 – март 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ОАО Хлебпром, Кемерово

    Обязанности:

    Управление региональными продажами. Планирование продаж и выполнение планов продаж на территории Кемеровской и Томской областей (год, квартал, месяц). Достижение планового уровня: Sell in и Sell out. Возврата дебиторской задолженности. Дистрибьюции (качественной, взвешенной и нумерической). Увеличение активной клиентской базы Дистрибьюторов. Организация продаж во всех каналах сбыта. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение системы развития продаж дистрибуторов. Подготовка и инициация специальных предложений для торговых сетей. Управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации. Оперативное реагирование и выработка корректирующих действий для выполнения планов продаж. Эффективное проведение трейд - маркетинговых активностей. Подбор, обучение, мотивация, оценка и регулярный контроль работы персонала. Ведение отчетности.
    • октябрь 2012 – март 2014
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Союзконсервмолоко

    Обязанности:

    Взаимодействие с компанией-партнером (дистрибьютором); управление продажами на территории ответственности (Кемеровская область); управление, обучение, развитие, мотивация персонала; мониторинг текущей ситуации в регионе; налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами; координация проведения переговоров и заключение договоров и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами; планирование, координация реализации продукции; аналитика продаж.
    • сентябрь 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    TSM Территориальный менеджер

    Heinz Россия, Новокузнецк

    Обязанности:

    - Планирование и выполнение плана отгрузок от компании Heinz к дистрибьюторам (sale in) - постановка и выполнение планов по продажам на закрепленной территории (sale out) - выполнение планов АКБ - контроль дебиторской задолженности - увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции - анализ ситуации и принятие решений на рынке города - контроль уровня ООС в сетевых и розничных торговых точках - отчетность - ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами: обеспечение коммуникаций по цепочке производитель -дистрибьютор-торговая точка - контроль и проведение локальных и национальных промо-программ, - управление персоналом дистрибьютора. Достижения: Увеличение продаж, за счет увеличения представленности в сетевом канале. Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами и налаживание позитивного отношения к нашему бренду, а так же урегулирование споров между Торговой точки и дистрибьютором. Организация развития системы дистрибьюции, обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. В подчинении было 3 супервайзера и 14 торговых представителя общего прайса.
    • июль 2008 – июнь 2010
    • 2 года

    Территориальный супервайзер

    ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес, Новокузнецк

    Обязанности:

    Управление продажами в канале традиционная розница; выполнение планов по объему продаж и дистрибуции; организация и контроль работы команды торговых представителей. • контроль над ассортиментом товара и складскими остатками; • учет и анализ продаж; • составление планов, контроль их исполнения; • составление текущей отчетности по установленным формам и в установленные сроки; • контроль дебиторской задолженности; • отслеживание цен, рекламных действий в магазинах; • поддержание контактов с персоналом магазина и торговыми представителями компании в соответствии с правилами и нормами деловой этики; • составление отчетов о проделанной работе для главного офиса; Зона ответственности: Новокузнецк + область. Достижения: Ежемесячное выполнение и квартального плана. Увеличение АКБ до 100 торговых точек на одного торгового представителя. Увеличение полочного пространства за счет увеличения SKU в торговой точке. В подчинении было 9 торговых представителей.
    • сентябрь 2005 – февраль 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Супервайзер

    ООО"Цимус-Н" комп."Жиллет", Новокузнецк

    Обязанности:

    Самостоятельная работа с ключевыми сетями г. Новокузнецка (сеть магазинов Азалия, Солнышко, Акватория, Продукты) и клубом оптовиков. В подчинении было 3 торговых представителя и 2 мерчендайзера. Полевые сопровождения, постановка задач торговым представителям и мерчендайзерам. Контроль выполнения поставленных целей. Достижения: увеличения продаж на 25% к предыдущему периоду. Продажа продукции в торговые сети, осуществлялась не на коммерческих условиях, а на личных отношениях выстроенных за время опыта в других организациях. В подчинении было 2 мерчендайзера и 3 торговых представителя..
    • сентябрь 2003 – сентябрь 2005
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер

    ПК "Балтика", Новокузнецк

    Обязанности:

    Набор мерчендайзеров, обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения. Разработка системы управления и мотивации торгового персонала. Проведение рекламных мероприятий. Отчетность работы мерчендайзеров, а также ведение отчетности о проделанной работе. В подчинение 8 человек. Обслуживание всей территории Новокузнецка. Мерчендайзинг на золотых полках, выкладка товара по стандартам компании, установка холодильного оборудования и контроль эксклюзивности в них. Вход в сети и установка холодильников проходила без листинга и ретро-бонусов, только на личных отношениях. Средняя представленность в торговых точках увеличилась с 6 до 27 SKU.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2003

    Новокузнецкий институт повышения квалификации

    Факультет: Психологии
    Специальность: Психолог
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1998

    Московский государственный университет коммерции (Кемеровский филиал)

    Факультет: Экономический
    Специальность: Бакалавр Экономики
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Новокузнецкий торгово-экономический техникум

    Специальность: Коммерсант

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook Express, Internet, 1С.

Дополнительные сведения:

Самостоятельность в принятии решений и ответственность за их реализацию. Настойчивость в достижении поставленных целей, нацеленность на результат, требовательность к себе и подчиненным. Отличная стрессоустойчивость, организаторские способности, аналитический склад ума, умение работать в команде, высокая работоспособность, коммуникабельность. Активная жизненная позиция, желание и способность к обучению.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме