Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1427345Обновлено в 08:41
В избранные

Территориальный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (7 декабря 1980), высшее образование, женат, есть дети
Краснодар
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
2 года и 10 месяцев
октябрь 2013 — июль 2016
Директор
ооо "вектор", Челябинск, полная занятость
Организовал полный цикл строительства и ремонта:
- участвовал в аукционах как по 94 фз так и по 43 фз
- оценивал с сравнивал объем материалов и работ на выполнение тех или иных строительных и ремонтных работ на основании дефектных ведомостей либо смет
- составлял заявки на участие в аукционах (весь пакет документов + заявки 2 части)
- участвовал в торгах
- после чего, согласовывал банковские гарантии
- искал субподрядчиков либо собственными силами выполнял гос контракты
- составлял КС
- сдавал комиссии выполненные работы
- в случае замечаний давал указание на устранение недостатков выявленные комиссией.

так же участвовал в торгах коммерческих объектов закрытого типа.

под моим руководством были построены такие объектыкак:
1. супермаркет 1300м2 (котлован, фендаменты, металлоконструкция, кровля (профнастил, пароизоляция, утеплитель мин вата, утеплитель экструзия, влагоизоляция, наплавляемая мембрана), бетонные шлифованные полы, стены сендвич панель)
2. кап ремонт техникум строительный им Яковлева г. Челябинск (замена оконных блоков, дверных проемов, отопление, энергоснабжение, кладка стен кирпич, стены гибсокартон, пол плитка, замена сантехники и водоснабжения, штукатурка, шпаклевка, покраска)
3. автовокзал 1289м2 в два этажа. (фундаменты, колонны, бетонные полы, монолитные перекрытия, металлоконструкция кровли)
4. супермаркет г. Миасс 1495м2 (фундаменты, металлоконструкция, кровля идентичная первой, стены сендвич панель, полы бетонные не шлифованные)
5. супермаркет г. Челябинск (крыльца, пандус, кладка стен из газоблока, металлоконструкция крылец.)
6. автозаправка г. Челябинск (фундаменты)
7. завод "станкомаш" реконструкция 11 цеха (фундаменты под оборудование, металлогидроизоляция, полы топинг, подпорная стена, отмостка)
8. складской ангар 1490м2 г. Челябинск (фундаменты, металлоконструкция, профнастил)
6 лет и 11 месяцев
сентябрь 2006 — июль 2013
Территориальный супервайзер
ООО "ЦПИ- Ариант" производитель вино-водочной продукции и воды, Челябинск, полная занятость
Разработка вверенных регионов России по продвижению вино-водочной продукции, а именно:
- мониторинг территории:
- наличие дистрибуторов (охват территории, ОКБ, АКБ, количество ТП, пул контрактов, наличие собственной розницы)
- федеральных и региональных сетей (наличие РЦ)
- оценка емкости каналов сбыта (опт, сетевой канал сбыта и традиционная розница)
на основании анализа выше указанных показателей составлял коммерческие предложения, для того или иного канала сбыта и добивался подписания контракта на ассортимент, по моему мнению подходящий той или иной компании или сети.
договаривался о листинге энного количества SKU в локальные сети на паритетных началах с дистрибутором.
В последствии согласовывал со своим руководством и руководством компании дистрибутора, либо сети на проведение маркетинговых активностей и промо, постепенно расширяя матрицу во всех каналах сбыта, добиваясь не только количественной, но и качественной дистрибуции.
Так же проводил обучение как для торгового персонала (т.е. начальников отдела продаж, супервайзеров и ТП) дистрибутора так и для торгового персонала сетей (продавцов консультантов, товароведов и ЛПР).
это все начальный этап.

В последствии планировал объем продаж по товарным группам вплоть до SKU на год на вверенной территории с прописанием объемов в разрезе каналов сбыта, на основании данного плана составлял маркетинговый бюджет на все каналы сбыта, направленные на повшение лояльности не только дистрибутора или торговой сети, но и конечного потребителя. Подавал заявку на производство с поквартальным выполнением и корректированием объемов.

В моем ведении на начальном этапе был один регион ХМАО, где мной были разработаны 3 дистрибутора на начальном этапе, в последствии еще 2, между которыми был разделен ассортимент поставляемый как в сетевой канал сбыта так и в традиционную розницу.

после чего мне были вверены следующие территории:
- Бурятия 2 дистрибутора
- Красноярский край 2 дистрибутора
- Хакасия 1 дистрибутор
- Иркутск 1 дистрибутор
- Братск 1 дистрибутор
- Читинская область 1. дистрибутор
- Благовещенск 0 дистрибуторов
- Хабаровск 2 дистрибутора
- Владивосток 1 дистрибутор
- Камчатка 1 дистрибутор
- Сахалин 0 дистрибуторав

на которых я добился следующих результатов:
- Бурятия 3 дистрибутора 5 сетей
- Красноярский край 4 дистрибутора 3 сети
- Хакасия 2 дистрибутор
- Иркутск 2 дистрибутор 3 сети
- Братск 1 дистрибутор
- Читинская область 2 дистрибутор 2 сети
- Благовещенск 2 дистрибуторов 2 сети
- Хабаровск 2 дистрибутора? сити (не помню)
- Владивосток 3 дистрибутора
- Камчатка 2 дистрибутор
- Сахалин 1 дистрибутор 2 сети

прирост по данным регионам составил не меньше чем в 2-5 раз.

помимо всего что я описал выше, в мои должностные обязанности входил контроль дебиторской задолженности, т.е. согласование как у себя на предприятии так и на предприятиях на вверенных территориях дополнительных отсрочек на сезонные закладки, увеличенный объем отгрузок и т.д.
Работа как с претензиями по качеству, либо по бою, браку от дистрибутора, так и работа по подготовке и контролю претензий в адрес дистрибутора, по поводу просроченных платежей, либо продажи ассортимента на соседние территории.

помимо всего прочего контроль возврата первичной бухгалтерской документации и подписание сверок с контрагентами.

Итого рабочий график состоял на 50% из командировок, остальное время это рутина с первичными бухгалтерскими документами, согласование маркетинговых мероприятий после анализа уже сложившихся продаж и понимания накопленного маркетингового бюджета либо дотационного с другого региона вверенного в мое подчинение.

Резюмируя выше описанное, в мои обязанности входило:
- мониторинг территории
- поиск каналов сбыта
- составление коммерческих предложений
- заключение контракта
- согласование объемов и ассортимента
- согласование маркетингового бюджета
- сопровождение отгрузки
- первичная бухгалтерская документация
- контроль дебиторской задолженности
- контроль ценовой политики предприятия
- согласование и контроль объем продаж в разрезе ОПТ, СЕТИ, РОЗНИЦА, ХОРЕКА
- проведение презентаций как для персонала так и согласование мероприятий для повышения лояльности конечного потребителя, обучения персонала и т. д.
- работа с претензиями в обе стороны
- долгосрочное планирование продаж на вверенной территории и согласование производства на предприятии
- и т.д.
1 год и 1 месяц
июнь 2005 — июнь 2006
Менеджер-координатор
ООО "Форпост-Парфюм", Челябинск, полная занятость
Должность: менеджер-координатор отдела продаж бельевого направления (в подчинении 8 человек)
Функциональные обязанности: контролирую работу по 2 контрактам, (бюджет, условия, отчетность, переговоры), прописываю стратегию внедрения брендов на рынке Уральского региона через различные каналы сбыта (дистрибуция, опт, региональные продажи), выставляю планы для персонала; разрабатываю задания и прописываю мероприятия по продвижению брендов (лояльность клиентов, лояльность конечного потребителя); осуществляю контроль за выполнением планов отдела, составляю бюджетный план отдела, обучаю сотрудников, провожу аттестации на компетентность.
Достижения: Развил сбытовую сеть г. Челябинск, Магнитогорск, Южное направление, а также горно-заводская зона, начал развивать Екатеринбуржкое наравление
1 год и 1 месяц
июнь 2004 — июнь 2005
Торговый представитель
ООО "Форпост-Парфюм", Челябинск, полная занятость
Торговый представить по Северо-западному району г. Челяинска
- поиск клиентов среди РТТ
- проведение презентаций
- выявление потребности
- борьба с возражениями
- заключение договоров
- ведение отгрузок
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности
- проведение акций
Высшее образование
2003
Уральская государственная академия ветеринарной медицины
Товароведческий
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед-эксперт
Курсы
2008
Делегирование полномочий
Челябинск
2006
Волков и партнеры
Планирование и реализация управленческих задач
Челябинск
2005
Волков и партнеры
Убеждающее воздействие
Челябинск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские способности
коммуникабельность
мобильность
честность
обязательность
отличная обучаемость

Компьютерные навыки:
Все, а если не знаю то научусь
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель филиала, ЗАО "Яринжком"
Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель группы ТП, ООО "Алианта Кубань"
Региональный менеджер
Менеджер по продажам
75 000 Р
Менеджер по продажам, Фабрика дышащих окон
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 1427345 в открытом доступе Последнее обновление в 08:41

Резюме

Территориальный менеджер 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 декабря 1980, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Краснодар
10.2013—07.2016   2 года 10 месяцев
Директор
ооо "вектор", г. Челябинск, полная занятость.
Организовал полный цикл строительства и ремонта:
- участвовал в аукционах как по 94 фз так и по 43 фз
- оценивал с сравнивал объем материалов и работ на выполнение тех или иных строительных и ремонтных работ на основании дефектных ведомостей либо смет
- составлял заявки на участие в аукционах (весь пакет документов + заявки 2 части)
- участвовал в торгах
- после чего, согласовывал банковские гарантии
- искал субподрядчиков либо собственными силами выполнял гос контракты
- составлял КС
- сдавал комиссии выполненные работы
- в случае замечаний давал указание на устранение недостатков выявленные комиссией.

так же участвовал в торгах коммерческих объектов закрытого типа.

под моим руководством были построены такие объектыкак:
1. супермаркет 1300м2 (котлован, фендаменты, металлоконструкция, кровля (профнастил, пароизоляция, утеплитель мин вата, утеплитель экструзия, влагоизоляция, наплавляемая мембрана), бетонные шлифованные полы, стены сендвич панель)
2. кап ремонт техникум строительный им Яковлева г. Челябинск (замена оконных блоков, дверных проемов, отопление, энергоснабжение, кладка стен кирпич, стены гибсокартон, пол плитка, замена сантехники и водоснабжения, штукатурка, шпаклевка, покраска)
3. автовокзал 1289м2 в два этажа. (фундаменты, колонны, бетонные полы, монолитные перекрытия, металлоконструкция кровли)
4. супермаркет г. Миасс 1495м2 (фундаменты, металлоконструкция, кровля идентичная первой, стены сендвич панель, полы бетонные не шлифованные)
5. супермаркет г. Челябинск (крыльца, пандус, кладка стен из газоблока, металлоконструкция крылец.)
6. автозаправка г. Челябинск (фундаменты)
7. завод "станкомаш" реконструкция 11 цеха (фундаменты под оборудование, металлогидроизоляция, полы топинг, подпорная стена, отмостка)
8. складской ангар 1490м2 г. Челябинск (фундаменты, металлоконструкция, профнастил)
09.2006—07.2013   6 лет 11 месяцев
Территориальный супервайзер
ООО "ЦПИ- Ариант" производитель вино-водочной продукции и воды, г. Челябинск, полная занятость.
Разработка вверенных регионов России по продвижению вино-водочной продукции, а именно:
- мониторинг территории:
- наличие дистрибуторов (охват территории, ОКБ, АКБ, количество ТП, пул контрактов, наличие собственной розницы)
- федеральных и региональных сетей (наличие РЦ)
- оценка емкости каналов сбыта (опт, сетевой канал сбыта и традиционная розница)
на основании анализа выше указанных показателей составлял коммерческие предложения, для того или иного канала сбыта и добивался подписания контракта на ассортимент, по моему мнению подходящий той или иной компании или сети.
договаривался о листинге энного количества SKU в локальные сети на паритетных началах с дистрибутором.
В последствии согласовывал со своим руководством и руководством компании дистрибутора, либо сети на проведение маркетинговых активностей и промо, постепенно расширяя матрицу во всех каналах сбыта, добиваясь не только количественной, но и качественной дистрибуции.
Так же проводил обучение как для торгового персонала (т.е. начальников отдела продаж, супервайзеров и ТП) дистрибутора так и для торгового персонала сетей (продавцов консультантов, товароведов и ЛПР).
это все начальный этап.

В последствии планировал объем продаж по товарным группам вплоть до SKU на год на вверенной территории с прописанием объемов в разрезе каналов сбыта, на основании данного плана составлял маркетинговый бюджет на все каналы сбыта, направленные на повшение лояльности не только дистрибутора или торговой сети, но и конечного потребителя. Подавал заявку на производство с поквартальным выполнением и корректированием объемов.

В моем ведении на начальном этапе был один регион ХМАО, где мной были разработаны 3 дистрибутора на начальном этапе, в последствии еще 2, между которыми был разделен ассортимент поставляемый как в сетевой канал сбыта так и в традиционную розницу.

после чего мне были вверены следующие территории:
- Бурятия 2 дистрибутора
- Красноярский край 2 дистрибутора
- Хакасия 1 дистрибутор
- Иркутск 1 дистрибутор
- Братск 1 дистрибутор
- Читинская область 1. дистрибутор
- Благовещенск 0 дистрибуторов
- Хабаровск 2 дистрибутора
- Владивосток 1 дистрибутор
- Камчатка 1 дистрибутор
- Сахалин 0 дистрибуторав

на которых я добился следующих результатов:
- Бурятия 3 дистрибутора 5 сетей
- Красноярский край 4 дистрибутора 3 сети
- Хакасия 2 дистрибутор
- Иркутск 2 дистрибутор 3 сети
- Братск 1 дистрибутор
- Читинская область 2 дистрибутор 2 сети
- Благовещенск 2 дистрибуторов 2 сети
- Хабаровск 2 дистрибутора? сити (не помню)
- Владивосток 3 дистрибутора
- Камчатка 2 дистрибутор
- Сахалин 1 дистрибутор 2 сети

прирост по данным регионам составил не меньше чем в 2-5 раз.

помимо всего что я описал выше, в мои должностные обязанности входил контроль дебиторской задолженности, т.е. согласование как у себя на предприятии так и на предприятиях на вверенных территориях дополнительных отсрочек на сезонные закладки, увеличенный объем отгрузок и т.д.
Работа как с претензиями по качеству, либо по бою, браку от дистрибутора, так и работа по подготовке и контролю претензий в адрес дистрибутора, по поводу просроченных платежей, либо продажи ассортимента на соседние территории.

помимо всего прочего контроль возврата первичной бухгалтерской документации и подписание сверок с контрагентами.

Итого рабочий график состоял на 50% из командировок, остальное время это рутина с первичными бухгалтерскими документами, согласование маркетинговых мероприятий после анализа уже сложившихся продаж и понимания накопленного маркетингового бюджета либо дотационного с другого региона вверенного в мое подчинение.

Резюмируя выше описанное, в мои обязанности входило:
- мониторинг территории
- поиск каналов сбыта
- составление коммерческих предложений
- заключение контракта
- согласование объемов и ассортимента
- согласование маркетингового бюджета
- сопровождение отгрузки
- первичная бухгалтерская документация
- контроль дебиторской задолженности
- контроль ценовой политики предприятия
- согласование и контроль объем продаж в разрезе ОПТ, СЕТИ, РОЗНИЦА, ХОРЕКА
- проведение презентаций как для персонала так и согласование мероприятий для повышения лояльности конечного потребителя, обучения персонала и т. д.
- работа с претензиями в обе стороны
- долгосрочное планирование продаж на вверенной территории и согласование производства на предприятии
- и т.д.
06.2005—06.2006   1 год 1 месяц
Менеджер-координатор
ООО "Форпост-Парфюм", г. Челябинск, полная занятость.
Должность: менеджер-координатор отдела продаж бельевого направления (в подчинении 8 человек)
Функциональные обязанности: контролирую работу по 2 контрактам, (бюджет, условия, отчетность, переговоры), прописываю стратегию внедрения брендов на рынке Уральского региона через различные каналы сбыта (дистрибуция, опт, региональные продажи), выставляю планы для персонала; разрабатываю задания и прописываю мероприятия по продвижению брендов (лояльность клиентов, лояльность конечного потребителя); осуществляю контроль за выполнением планов отдела, составляю бюджетный план отдела, обучаю сотрудников, провожу аттестации на компетентность.
Достижения: Развил сбытовую сеть г. Челябинск, Магнитогорск, Южное направление, а также горно-заводская зона, начал развивать Екатеринбуржкое наравление
06.2004—06.2005   1 год 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Форпост-Парфюм", г. Челябинск, полная занятость.
Торговый представить по Северо-западному району г. Челяинска
- поиск клиентов среди РТТ
- проведение презентаций
- выявление потребности
- борьба с возражениями
- заключение договоров
- ведение отгрузок
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности
- проведение акций
Высшее
2003
Уральская государственная академия ветеринарной медицины
Факультет: Товароведческий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Товаровед-эксперт
Курсы и тренинги
2008
Делегирование полномочий
Челябинск
2006
Волков и партнеры
Планирование и реализация управленческих задач
Челябинск
2005
Волков и партнеры
Убеждающее воздействие
Челябинск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организаторские способности
коммуникабельность
мобильность
честность
обязательность
отличная обучаемость

Компьютерные навыки:
Все, а если не знаю то научусь