Обязанности:
Заместитель коммерческого директора обособленного подразделения, Ставропольский край,
август 2015 - июнь 2016 (11 месяцев).
Работа направленная на развитие продаж имеющейся клиентской базы. Оптовые продажи дистрибьюторам.
• Контроль получения заказов, своевременности отгрузки, разработка логистических схем.
• Планирование продаж (недельное, месячное, годовое).
• Проведение мероприятий, направленных на выполнение планов продаж.
• Рассмотрение и принятие решений по претензиям.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Планирование производства.
• Отчетность.
Достижения.
Организовала работу отделов сбыта на двух новых производственных площадках (заводы в г. Майкоп Республики Адыгея и г. Невинномысск Ставропольского края): обучала сотрудников, взаимодействовала с аналитическим отделом, IT отделом, бухгалтерией для налаживания бизнес-процессов. При моем участии была разработана логистика, позволившая сформировать конкуретоспособную цену на привозной продукт. Под моим контролем приблизилось к нулю количество срывов сроков поставки. Имею опыт успешной реализации по России нового для компании продукта - строительного гипса, как сырья, путем "холодных продаж". Была единственным сотрудником в компании, занимавшимся данным направлением.
Причина увольнения: переезд в г. Краснодар.
______________________
Руководитель отдела логистики и сбыта, г. Краснодар,
март 2014 - август 2015 (1 год 6 месяцев).
Работа направленная на обеспечение выполнения плана продаж путем своевременности отгрузки.
• Контроль поддержания товарных остатков на складе, оперативного формирования заказов на поставку продукции.
• Проведение переговоров с клиентами по организации поставок.
• Обеспечение бесперебойной работы обособленного подразделения (административная работа).
• Постановка задач сотрудникам (в подчинении 4 человека), контроль и оценка исполнения по итогам.
• Подбор (собеседование) и адаптация сотрудников, их обучение и развитие.
Достижения.
Оптимизировала складские остатки, процесс и контроль ротации продукции для исключения залеживаемости товара. Организовала логистику, позволяющую Компании экономить более 4 млн.руб. в год. Разработанная схема доставки актуальна и используется по сегодняшний день.
Переведена на должность заместителя коммерческого директора.
_____________________
Менеджер сбыта, г. Краснодар,
февраль 2012 - март 2014 (2 года 2 месяца)
• Прием и обработка заявки от клиентов, организация доставки в установленные сроки.
• Поддержание складских остатков.
• Прием претензий по выполнению отгрузки.
• Документооборот.
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения.
Организовала свою работу с "нуля" в только что открытом удаленном обособленном подразделении компании. Благодаря быстро налаженным деловым взаимоотношениям с клиентами и поставщиками, оперативно урегулировала спорные вопросы, возникающие на начальном этапе работы, без дополнительных расходов со стороны Компании.
Переведена на должность руководителя отдела логистики и сбыта.