Поиск резюмеРуководитель отдела, региональный менеджер
1241391Обновлено 22 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 01 декабря 1980), мужчина
Краснодар, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела, региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • декабрь 2011 – работает сейчас
    • 7 лет

    Менеджер по развитию бизнеса BDM

    Крупнейший западный производитель продуктов питания, Москва

    Обязанности:

    - построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ, - управление и развитие продаж посредством команды региональных менеджеров, - планирование объемов продаж по регионам и выполнение плановых показателей, - переговоры с руководителями дистрибьюторских и сетевых компаний, - взаимодействие с логистикой на тему региональной доставки, - анализ продаж, - анализ и планирование объемов продаж на 2 месяца для размещения заказов на фабрику, - уменьшение затрат компании (логистические, маркетинговые), - анализ GM, - планирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж, - участие в регулярных собраниях департамента продаж совместно с командой менеджеров (итоги, анализ продаж, планы на период), - запуск продаж новых продуктов, - постоянное взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами зоны ответственности по вопросам текущего сотрудничества, - подбор персонала (прием на работу, увольнение), - формирование команды продаж с нуля.
    • сентябрь 2008 – декабрь 2011
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер Центр, Сибирь, Дальний Восток

    ООО Storck - западный производитель продуктов питания, Москва

    Обязанности:

    - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж на закрепленной территории, - построение с нуля эффективной структуры дистрибьюции на закрепленной территории, - переговоры на уровне первых лиц компании на тему сотрудничества и развития имеющихся партнерских отношений, - поиск новых клиентов, оценка их потенциала, перспектив сотрудничества и принятие решения на тему заключения контракта согласно политике компании, - контроль соблюдения ценовой политики компании, - контроль дебиторской задолженности, - прогнозирование продаж в рамках квартала, - анализ sales out, - прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для составления плана производства продукта на фабриках компании, - взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы (ж.д. отправка) - управление региональным менеджером компании (постановка целей, контроль их выполнения, выезд на место с целью оценки эффективности работы менеджера), - активные телефонные переговоры, - составление и согласование с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий в локальных сетях, - совместная полевая работа с агентами дистрибьютора, с представителями локальных сетей - командировки по России - наработанные связи в регионах Центра России, Сибири и Дальнего Востока, понимание структуры торговли в регионах.
    • июль 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Key account manadger (федеральные сети)

    ООО ТК РОСТ 21 Крупнейший импортер бытовой химии в РФ, Москва

    Обязанности:

    - контроль своевременных поставок (логистика), - контроль дебиторской задолженности, - ценообразование (повышение отпускных цен, оформление спецификаций и их подписание, согласование и предоставление скидок на период промо акций), - организация, согласование промо акций, контроль их проведения, - ротация товаров (в том числе сезонная ротация), - расширение ассортимента в матрице сети (подготовка предложений и проведение переговоров), - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, - контроль работы мерчендайзеров в магазинах, - анализ продаж (сезонные товары, анализ продаж в промо период), - проведение годовых переговоров, подписание годовых контрактов - мониторинг действий конкурентов и цен на полках, - работа над качеством выкладки продукции, оптимизация мерчендайзинга совместно с подчиненными
    • сентябрь 2006 – июнь 2007
    • 10 месяцев

    Менеджер сектора

    ООО Ашан - торговая сеть, Москва

    Обязанности:

    - подготовка новых торговых объектов к открытию (обеспечение наличия прописанной продукции в полном объеме, взаимодействие с поставщиками, анализ ценообразования и корректировка цен на полке) - контроль мерчендайзинга, наличия прописанного ассортимента на полке в торговом зале, - формирование ассортимента категории, участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи) - проведение мероприятий по увеличению объема продаж, - организация промо-акций, контроль их выполнения и анализ результатов, - организация бесперебойного снабжения своего отдела товаром (своевременные заказы, контроль их выполнения, анализ OOS) - управление коллективом (10-15 сотрудников), - подбор персонала, обучение, - организация работы своей команды, - постановка задач, выставление критериев премии, контроль за качеством работы, аттестация сотрудников и т.д. - ценообразование в отделе (установление цен на полке в своей категории в соответствии с политикой компании) - формирование отчетов (финансово-аналитические) - постоянный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, промо активность) - взаимодействие с логистикой и офисом закупок, - участие в инвентаризации гипермаркета (подготовка, контроль проведения, анализ результатов), - разработка мероприятий по минимизации неизвестных потерь, - проведение еженедельных собраний с сотрудниками отдела, - ежемесячное участие в собраниях (синержи), - ежедневный контроль отрицательной маржи.
    • июнь 2004 – сентябрь 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ЗАО МПБК Очаково

    Обязанности:

    - Поддержание существующей клиентской базы, - Поиск новых клиентов, - Заключение договоров, - Расширение ассортимента продукции в торговых точках, - Контроль дебиторской задолженности, - Анализ эффективности работы клиентов, - Сбор и анализ информации по остаткам товара, - Оформление документов (договора, соглашения, акты), - Контроль дислокации оборудования. - Увеличение объемов продаж, Достижения: Увеличение объемов продаж, Значительное расширение ассортимента в торговых точках, Установление с клиентами стабильных коммерческих отношений Успешный запуск проекта продажа разливного кваса в сезон, и как следствие самый большой объем продаж в подразделении.
    • март 2004 – июнь 2004
    • 4 месяца

    Менеджер отдела экономико-статистического анализа

    ЗАО Красная площадь, Краснодар

    Обязанности:

    - ежедневный учет движения денежных средств (51 сч.), - взаимодействие с бухгалтерией по вопросам распределения поступлений и платежей, - ежедневное формирование отчетов для руководства (отчеты по товарообороту, средний чек, динамика продаж), - расчеты средних показателей продаж, - построение графиков, работа со сводными таблицами, - работа с финансовыми документами, - взаимодействие со всеми отделами и подразделениями компании (19 отделов), анализ их товарооборота, распределение бюджета на расходные материалы Получил отличную практику работы со сводными таблицами и финансами предприятия.
    • июнь 2003 – март 2004
    • 10 месяцев

    Диспетчер отдела товародвижения

    ЗАО Красная площадь, Краснодар

    Обязанности:

    Контроль ввоза товара в торговый комплекс, Оформление документов на ввозимый товар (путевые листы, акты ввоза товара), Составление реестров и сдача их в бухгалтерию, Работа с арендаторами (документация, согласование перемещения товара, графики поставок), Учет мест хранения товара в торговом комплексе (в базе Access ассортимент около 50 000 позиций товаров), Руководство водителями ПТС и грузчиками, контроль за их работой (10-12 человек, постановка задач). Достижения. Мной написана инструкция по учету мест хранения товара в торговом комплексе. Совместная организация с руководством учета товара в торговом комплексе, Лучший диспетчер отдела.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Российский государственный торгово-экономический университет

    Факультет: Учетно-финансовый факультет
    Специальность: Финансы и кредит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Увеличение объемов продаж на 100 % за 6 месяцав по отношению к аналогичному периоду прошлого года Эффективное управление командой (прошел тренинг) Дальнейшее наращинвание продаж по сравнению с прошлым годом Открытие новых территорий продаж в РФ Компьютерные навыки: Пользователь пакета MS Office (Word, Excel), Power Point, 1С, почтовые программы (Outlook Express, the bat). Офисное оборудование (факс, сканер, копировальные аппараты), Интернет

Дополнительные сведения:

Целеустремленность, умение работать в команде, коммуникабельность, организованность, тактичен, ответственен, доброжелателен, способен к обучению. Поездки на природу, занятия спортом, плавание.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме