Поиск резюмеРегиональный менеджер
2899565Обновлено 29 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме / ГСМ, нефть
34 года (родился 28 ноября 1983), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Краснодар, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

80 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2017 – март 2018
    • 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "ФИНСТРОЙ-ЮГ", Краснодар
    Древесно-плитные материалы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - поиск новых клиентов - закупки и логистика - поддержание существующей клиентской базы - работа с документами - контроль дебиторской задолженности - ценообразование - контроль продаж по территории - ежедневная отчетность CRM - продвижение интернет-магазина в поисковиках Достижения: 1. Заключил договора поставки с 57 компаниями (Строительные компании, производство мебели, строительные магазины, торговые базы) 2. Сделал сайт компании, вывел сайт в топ-10 яндекс
    • август 2016 – август 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО "ШЕРТ", Москва
    Продукты питания Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - разработка стратегических планов развития продаж канала федеральных сетей, локальных сетей, опта и розницы с целью увеличения продаж, рост доли рынка и обеспечение выполнения утвержденного плана продаж. - управление командой менеджеров (6 сотрудников), постановка задач менеджерам по доходности каналов, обучение персонала, проведение ежемесячных встреч с целью анализа результатов продаж и бюджетов каналов. - выполнение корпоративных стандартов и торговой политики Компании, контроль соблюдения менеджерами установленных правил и процедур Компании. - подготовка и проведение презентации клиентам, формирование бюджетов для национальных клиентов, согласование коммерческих условий, выполнение финансовых целей Компании - контроль обеспечения выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции в сети, контроль соблюдения клиентами финансовой стороны контракта, предотвращение рисков оспаривания сделок, контроль рентабельности контрактов, аудит торговых точек. - оптимизация системы мерчандайзинга в торговых точках для достижения наличия согласованной матрицы, формирование оптимального ассортимента для каждого типа точек национальных клиентов - выполнение всех обязанностей от закупки до доставки и получения оплаты от клиентов - заключены договора с федеральными и локальными сетями, открыты оптовые каналы сбыта, заключены договора с розничными т.т. Москвы и Московской области.
    • май 2011 – май 2016
    • 5 лет и 1 месяц

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО "РЭГСТАЕР", Москва
    Розничная торговля Интернет-магазин Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - поиск и привлечение новых клиентов - обработка заказов покупателей (по электронной почте, телефону) - консультация покупателей по товарам, активные продажи ключевым клиентам - закупки - логистика - управление штатом курьеров (5 сотрудников), контроль их работы - средний месячный оборот 3 мил. руб., с ноля
    • октябрь 2010 – март 2011
    • 6 месяцев

    Менеджер по развитию оптовых продаж

    ООО "РМС Авто", Москва
    Автомобильный бизнес Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля) Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Расширение рынка сбыта; Осуществление оптовых продаж продукции компании; Ведение клиентской базы; Активный поиск клиентов; Контроль сроков транспортировки груза; Проведение переговоров и бизнес переписка; Подержание отношений с существующими заказчиками; Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика; Работа с компаниями-перевозчиками; Работа с первичной документацией; Выписка документов в 1С. Развитие взаимоотношений с новыми клиентами: 1.выявление потребностей 2. анализ номенклатуры клиента 3. конкурентное окружение. За период работы привлечено 36 оптовых клиентов, еще с 11 клиентами достигнуты договоренности по сотрудничеству.
    • октябрь 2008 – май 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель группы продаж

    ООО "Лидер", Малаховка
    Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - поиск клиентов и выявление их потребностей (холодные звонки, почтовые и e-mail- рассылки, посещение оптовых клиентов, сетевых магазинов) - составление коммерческих предложений - выезд и презентация товара клиентам - ведение переговоров - работа с возражениями - борьба с конкурентами - составление договоров и счетов - контроль за платежами клиентов - заказ товара и сопровождение его до отгрузки клиенту - регулирование складских остатков и заказ товара на склад дистрибьютора - работа с транспортными компаниями - обеспечение отгрузки товара - сопровождение клиента - работа с претензиями по проданной продукции - постоянное изучение рынка, ассортимента и ценовой политики конкурентов - отслеживание эффективности рекламы, аналитические отчеты В семи регионах созданы команды торговых представителей (штат в подчинении: 7 менеджеров, 28 торговых представителей). Разработан план маркетинговых мероприятий, увеличена представленность ТМ. Уменьшены отсрочки платежей дистрибьюторов. Получены долги предыдущих годов. Созданы резервные клиенты в каждом регионе. Разработана и применена отчетность.
    • июль 2008 – октябрь 2008
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Винэкспорт", Москва
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обеспечение максимальной эффективности работы с сетью. Участие в разработке плана развития работы с порученной сетью. Переговоры с категорийными менеджерами. Анализ выдвигаемых сетью условий, пожеланий, претензий. Выработка компромиссных решений. Управление ассортиментной матрицей. Управление торговыми агентами (20 сотрудников): обучение, постановка задач, контроль деятельности. Объезд магазинов сети. Контроль дебиторской задолженности. Составление отчётов и ежедневный анализ эффективности работы с сетью. Разработка промо- мероприятий в рамках своих клиентов. Участие в выставках и промо- акциях. Ведение вереных сетевых клиентов («Ашан», «Атак», «Ашан-сити», «Рамстор», "МЕТРО"), Результат работы в компании: Увеличение объема продаж на 30% с момента прихода на позицию менеджера. Подобрана команда торговых агентов. Разработан план маркетинговых мероприятий с целью расширения полочной выкладки и появления новых позиций в магазинах. Найден подход к отделу логистики клиента с целью отсутствия штрафных санкций прописанных в контрактах. Достигнуты договоренности по вводу новых позиций. Урегулирована работа с маркетинговыми документами. Результат работы в компании: Увеличение объема продаж на 30%. Подобрана команда торговых представителей. Разработан план маркетинговых мероприятий с целью расширения полочной выкладки и появления новых позиций в магазинах. Развита программа логистики с целью отсутствия штрафных санкций со стороны клиентов. Достигнуты договоренности по вводу новых позиций. Урегулирована работа с маркетинговыми документами.
    • август 2005 – июль 2008
    • 3 года

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами (Ашан, Мосмарт, Гиперглобус, Атак

    ЗАО «Мултон», Москва
    Продукты питания Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Ведение вереных клиентов, контроль торговых агентов, ввод новых позиций, контроль дебюторской задолжности. • Увеличение объема продаж с 16 до 36 млн рублей в месяц. • Увеличение среднего годового роста продаж с 13% до 24,7% • Применены новые принципы работы с клиентами, что повлекло рост продаж. Ежемесячное предоставление продаж всех брендов конкурентных компаний для анализа эффективности проводимых мероприятий с целью увеличения прибыльности контракта. Развита программа логистики с целью отсутствия штрафных санкций со стороны клиентов. Достигнуты договоренности по вводу новых позиций. Урегулирована работа с маркетинговыми документами.
    • декабрь 2004 – май 2005
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "МАКРОС", Псков
    Продукты питания Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Детское питание (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Активный поиск и привлечение клиентов; - Расширение клиентской базы; - Анализ рынка, повышение конкурентоспособности продвигаемых товаров; - Ведение переговоров с клиентами; - Составление и заключение договоров, ведение отчетной документации, контроль заключения сделки; - Работа с дебиторской задолженностью; - Клиентская поддержка, работа с претензиями, решение текущих вопросов. Увеличил активную клиентскую базу, наладил работу с дебиторской задолженностью заключив в рамки договоров поставки, увеличил вдвое товарооборот на вверенной территории.
    • ноябрь 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по ключевым клиентам

    ООО "Троя-Ультра", Санкт-Петербург
    Производство и оптовая продажа соков

    Обязанности:

    - работа с командой торговых представителей (8 сотрудников), полевые тренинги; - поддержание и расширение клиентской базы с помощью торговых представителей; - планирование и контроль достижения целей; - выполнение планов по продажам и продвижению; - контроль дебиторской задолженности по торговым представителям; - ведение отчетности; проведение собраний с подчиненными. Нашел дистрибутора. Ввел новые напитки в матрицу всех локальных сетей Псковской обл. Набрал и обучил команду торговых представителей. Организовал и провел локальные маркетинговые мероприятия. Сделал дистрибуцию торговых марок 65%.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    КВИ ФПС РФ

    Факультет: Командный
    Специальность: Юристпрюденция

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Проведение маркетинговых исследований. Формирование ассортиментной политики, ценообразование. Работа с подрядчиками (типографии, фотографы, дизайнеры, рекламные агенства). Организация рекламных кампаний: ATL и BTL. Есть опыт построения маркетинга с нуля. Знание ПК: 1: С, Word, Excel, PowerPoint, CorelDraw, PhotoShop, MS Outlook.

Дополнительные сведения:

Лутший сотрудник 1 квартала 2008, есть диплом. Автомобили, психология, компьютеры, экстремальные виды спорта.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 9 июля
Краснодар
70 000 41 год, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 5 июля
Краснодар
По договорённости46 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 3 апреля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 22 ноября 2016
Краснодар
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 22 сентября 2016
Краснодар
По договорённости33 года, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 сентября 2014
Краснодар
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 30 января 2014
Краснодар, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 27 марта 2017
Краснодар
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 28 февраля 2017
Краснодар
По договорённости47 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 26 декабря 2016
Краснодар
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 5 октября 2016
Краснодар
65 000 44 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 августа 2016
Краснодар
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено 1 мая 2016
Краснодар, готов к переезду
80 000 43 года, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 5 июля 2013
Краснодар, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 13 мая 2013
Краснодар, готов к переезду
75 000 42 года, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Показать еще