Поиск резюмеНачальник отдела, руководитель, директор, заместитель директора
2295659Обновлено 9 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 23 января 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела, руководитель, директор, заместитель директора

90 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

    • март 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Директор по развитию собственной сети магазинов

    ООО "Племзавод Воля", Краснодар
    Мясоптицекомбинат

    Обязанности:

    (Совмещение МПК Каневской) Организация эффективного процесса розничной продажи в розничных магазинах собственной сети Компании в г. Краснодар. Обеспечение соблюдения Правил продажи товаров, а также других нормативных актов, регламентирующих вопросы розничной продажи. Обеспечение высокой культуры торгового обслуживания покупателей в розничных филиалах. Открытие новых торговых точек с "нуля" с расчетом необходимого оборудования, персонала, товарного запаса и вывода торговой точки к положительным экономическим показателям. Взаимодействие с контролирующими органами, арендодателями.
    • март 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "МПК "Каневской", Краснодар
    Мясоптицекомбинат

    Обязанности:

    Непосредственное участие в реализации планов Отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечение выполнения планов продаж поставленных Коммерческим директором. Определение и постановка Супервайзерам розничных продаж и торговым представителям индивидуальных планов по продажам, дистрибуюции, привлечению новых клиентов. Контроль выполнение планов продаж и развития территории. Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией. Налаживание взаимовыгодные отношения со стратегическими Клиентами. Периодический аудит Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Контроль погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж. Обучение торговых представителей и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами. Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контроль эффективности работы Супервайзеров направленной на обучение торговых представителей. Обобщение полученной от Супервайзеров, торговых представителей информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ ее. Отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных торговых точках. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников
    • март 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Начальник отдела по работе с сетевой розницей

    ООО «Медведовские колбасы», Краснодар

    Обязанности:

    Разработка стратегии и системы представления интересов компании на данном секторе рынка, обеспечение выполнения плана продаж. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела. Организация и сбор информации характеризующий конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты), анализ тенденции развития секторов рынка. Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли-продажи, условиям работы, ассортименту, заключение договоров и других соглашений от имени предприятия. Изучение спроса по регионам и ввод или вывод товарных позиций из матрицы клиентов, организация контроля за исполнением обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, ценообразование, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и др.), осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров и др.), принятие мер по их устранению и предупреждению. Планирование и контроль работы менеджеров по работе с сетевой розницей, мерчандайзеров, промоутеров, работников склада, водителей, расчет з/платы менеджеров по работе с сетевой розницей, мерчендайзеров. Составление график работы с последующим контролем исполнения обязанностей. Участие в проверке расчета бонусов, премий, скидок по условиям к заключенным договорам с предоставлением в бухгалтерию. Работа с торговыми сетями: Тандер, Ашан, Окей, Лента, Метро, Х5, Табрис.
    • март 2010 – март 2013
    • 3 года и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО «Гамбит» (Предприятие группы «ФЛЭКС» алкоголь), Краснодар

    Обязанности:

    Контроль работы супервайзеров (3 человека), обеспечение выполнения планов продаж вверенным подразделением (27 человек), отслеживание дебиторской задолженности, набор и обучение команды торговых представителей, разработка систем мотивации подчиненного персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
    • февраль 2008 – декабрь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Генеральный директор

    ООО"Рок1 Краснодар", Краснодар

    Обязанности:

    Общее управление компанией, составление отчетности согласно требований головной компании ОАО «РОК» г Санкт-Петербург, контроль работы логистического отдела, отдела продаж, бухгалтерии.
    • январь 2007 – февраль 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО "Рок1 Краснодар", Краснодар

    Обязанности:

    Управление отделом продаж, составление отчетов согласно внутреннего документооборота, логистика, составление заказов на комбинат. Работа с сетевыми клиентами города и края, проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами. Отслеживание дебиторской задолженности. Набор и обучение персонала. Постановка и отслеживание выполнения поставленных задач. За время работы уровень продаж был поднят в 2 раза, значительно увеличена активная клиентская база.
    • май 2006 – декабрь 2006
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Рок1 Краснодар", Краснодар

    Обязанности:

    Набор торговых представителей, их обучение. Постановка задач для торговых представителей и своевременный, адекватный контроль их выполнения. Расчет заработной платы торговых представителей. Обеспечение эффективного функционирования системы прямых продаж, осуществляемых торговыми представителями. Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории. Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории. Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей. Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации). Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании. Обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. Контроль поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности.
    • май 2005 – апрель 2006
    • 1 год

    Торговый представитель

    КампоМос, Краснодар

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы с нуля Отслеживание дебиторской задолженности Мерчендайзинг

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    СКГТИ

    Факультет: Экономика и управление на предприятии
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Windows, MS Office, Internet, 1С - опытный пользователь. Опыт управления отделами и торговыми компаниями около 9 лет, работа на должности начальника отдела, генерального директора, опыт по реструктуризации, антикризисному управлению, организации работы "с нуля", опыт открытия филиалов и обособленных подразделений, умение правильно делегировать обязанности, контролировать своевременность выполнения поручений. Коммуникабельность, умение работать в команде, структурность. Большой опыт продаж, сопровождения сделок, навыки прямых продаж, мерчендайзинга, ведения переговоров; планирования и организации работы. Компьютерные навыки: 1С, Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме