Краснодар
Ваш город Краснодар?
Резюме № 36417906
Обновлено 9 февраля 2020
no-avatar
Коммерческий директор / РуководительБыл больше месяца назад
80 000 ₽
49 лет (родился 20 мая 1974), cостоит в браке, есть дети
Краснодарне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • Январь 2003 – август 2017
    • 14 лет и 8 месяцев

    Начальник отдела продаж. Руководитель направления

    ГК Столица

    Обязанности:

    Разработка и утверждение ежемесячного плана работы в формате SMART - задач и отчет о их выполнении. Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж. Разработка коммерческой стратегии предприятия: ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Организация взаимодействия всех структурных подразделений компании: Производитель-Доставка-Складирование-Продажи. Определение каналов продаж. Оперативный контроль торговых агентов. Управление бюджетом и оптимизация операционных затрат направления продаж Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов. Логистика. Работа с ключевыми клиентами. Заключение договоров, отправка коммерческих предложений, проведение телефонных переговоров и личных встреч, деловые переписки. Предоставление клиентам консультаций по всем видам продукции. Ведение реестров, аналитической отчётности по всем контрагентам. Обеспечение запланированных объемов продаж ключевым клиентам. Осуществление поиска новых ключевых клиентов, определение перспективы и возможности работы с ними; Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и сетевыми клиентами. Отслеживание выполнения контрактных обязательств, крупными и сетевыми клиентами. Поддержание и увеличение клиентской базы по потенциальным и текущим клиентам. Отслеживание активности конкурентов в отношении каждого клиента и внедрения ответных стратегий. Контроль уровня дебиторской задолженности, принятие мер по её ликвидации. Участие в проведении рекламных и маркетинговых программ. Формирование ценовой политики и политики скидок для конкретного покупателя. Достижения: Успешный ввод и развитие новых контрактов, новых торговых марок на территории. Алкогольная сибирская группа (Пять озер, Хаски). Национальные алкогольные традиции (Хлебный дар, Цельсий). Золотая Мануфактура (Слобода, Высота, Финский лед). ОАО «Татспиртпром» (Ледофф, Тундра, Огурцы). Ввод без инвестиций Производителя данных Контактов и Торговых марок в локальные сети Хабаровского края (алкомаркеты Столица, ЕЕ, Унимарт, Самбери, Раз Два, Пеликан, Три кота Дальвосторг, Бридер). Ввод на территории Хабаровского края ЭТК Алкогольная Сибирская группа. Контроль и сопровождение деятельности ЭТК АСГ.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 172 похожих резюме
Обновлено 28 январяПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор по продажамФевраль 2020 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено 18 мартаПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель по развитию и лицензированиюАвгуст 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 мартаПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор по региональному развитиюОктябрь 2020 – декабрь 2022
Обновлено 9 февраляПоследнее место работы (9 лет и 11 мес.)Коммерческий директорМай 2014 – работает сейчас
Обновлено 26 январяПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор интернет-магазина / E-CommerceАпрель 2022 – январь 2024
Обновлено 11 декабря 2023Последнее место работы (12 мес.)ДиректорАпрель 2023 – работает сейчас
Обновлено в 0:44Последнее место работы (8 мес.)Заместитель директора по экономике и финансамАвгуст 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 мес.)Начальник Управления организации документооборота (УОД)Октябрь 2017 – апрель 2018
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Технический директор, руководитель проектаАпрель 2020 – ноябрь 2021
Работа в Краснодаре / Резюме / Топ-персонал / Бухгалтерия, финансы, аудит / Коммерческий директор