Обязанности:
Разработка и утверждение ежемесячного плана работы в формате SMART - задач и отчет о их выполнении.
Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж.
Разработка коммерческой стратегии предприятия: ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.
Организация взаимодействия всех структурных подразделений компании: Производитель-Доставка-Складирование-Продажи.
Определение каналов продаж. Оперативный контроль торговых агентов.
Управление бюджетом и оптимизация операционных затрат направления продаж
Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
Логистика.
Работа с ключевыми клиентами. Заключение договоров, отправка коммерческих предложений, проведение телефонных переговоров и личных встреч, деловые переписки.
Предоставление клиентам консультаций по всем видам продукции. Ведение реестров, аналитической отчётности по всем контрагентам.
Обеспечение запланированных объемов продаж ключевым клиентам. Осуществление поиска новых ключевых клиентов, определение
перспективы и возможности работы с ними;
Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и сетевыми клиентами.
Отслеживание выполнения контрактных обязательств, крупными и сетевыми клиентами.
Поддержание и увеличение клиентской базы по потенциальным и текущим клиентам.
Отслеживание активности конкурентов в отношении каждого клиента и внедрения ответных стратегий.
Контроль уровня дебиторской задолженности, принятие мер по её ликвидации.
Участие в проведении рекламных и маркетинговых программ.
Формирование ценовой политики и политики скидок для конкретного покупателя.
Достижения:
Успешный ввод и развитие новых контрактов, новых торговых марок на территории. Алкогольная сибирская группа (Пять озер, Хаски). Национальные алкогольные традиции (Хлебный дар, Цельсий). Золотая Мануфактура (Слобода, Высота, Финский лед). ОАО «Татспиртпром» (Ледофф, Тундра, Огурцы). Ввод без инвестиций Производителя данных Контактов и Торговых марок в локальные сети Хабаровского края (алкомаркеты Столица, ЕЕ, Унимарт, Самбери, Раз Два, Пеликан, Три кота Дальвосторг, Бридер).
Ввод на территории Хабаровского края ЭТК Алкогольная Сибирская группа. Контроль и сопровождение деятельности ЭТК АСГ.