Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1799392Обновлено 4 декабря
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж/ Региональный представитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 54 года (2 марта 1963), неполное высшее образование, женат, есть дети
Краснодар, Прикубанский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 7 месяцев
4 года и 9 месяцев
февраль 2012 — октябрь 2016
Директор
ООО ЕвроТех-Юг, Краснодар
Т. З. Д. Комплексное снабжение строительных объектов оборудованием, материалами, комплектующими.
Открытие предприятия «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов. Осуществлял руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации.
Принимал меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.
Способствовал наилучшему использованию знаний и опыта работников,
созданию безопасных и благоприятных условий для их труда. Принимал участие в строительных выставках.
Осуществлял контроль за работой предприятия, за подбором персонала, за обучением сотрудников, ставил задачи подчиненным и контролировал их выполнение, вел переговоры на уровне первых лиц, взаимодействовал с ключевыми клиентами, заключал договора на поставку оборудования, материалов, комплектующих. Производил планирование объемов продаж, вел контроль дебиторской задолженности. Обеспечивал выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками и заказчиками. Организовывал
производственно-хозяйственную деятельность организации на основе
обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых
затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке строительных материалов и оборудования.
10 месяцев
декабрь 2010 — сентябрь 2011
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Санком"., Краснодар, полная занятость
Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.
1 год
январь  — декабрь 2008
Директор по продажам
ООО ЕвроПроф Групп., Краснодар, полная занятость
Открытие филиала с нуля. Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес- процессов филиала. Определение потребностей в необходимой документации, анализ имеющейся системы отчетности и ее доработка. Курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Контроль выполнения планов, мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразование, сегментирование и позиционирование. Финансово-экономическое управление филиалом. Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Определение финансовых потребностей для избранной стратегии развития. Бизнес- планирование коммерческой деятельности филиала. Контроль целевого использования денежных средств. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Анализ и координация продаж. Формирование команды менеджеров (в подчинении 6 человек), составление и распределение маршрутов, постановка задач для менеджеров, контроль работы менеджеров на маршрутах.
Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации);
проведение презентаций и рекламных компаний. Участие в выставках.
Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, включая Ставропольский край и Кабардино-Балкарию. Подготовил и осуществлял план работы и развития торгового представительства на текущий год.
Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала.
8 месяцев
июнь 2007 — январь 2008
Начальник отдела оптовых продаж
ООО "Сан Люкс", Краснодар, полная занятость
Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заказы на поставку товаров. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Организовывал обучение, тренинги для менеджерского состава. Участвовал в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики.
10 месяцев
июль 2006 — апрель 2007
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО "Медведовский Мясокомбинат", СтМедведовская, полная занятость
Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал мативационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами.
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2003 — июль 2006
Региональный бренд-менеджер
ООО "Ре-минта", Краснодар, полная занятость
Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мативационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.
3 года и 7 месяцев
сентябрь 1999 — март 2003
Начальник отдела прямых продаж
ООО "Кубаньоптторг", Краснодар, полная занятость
Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.
2 года и 1 месяц
июль 1997 — июль 1999
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Кофейная торговая компания., Краснодар, полная занятость
Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.
3 года и 3 месяца
апрель 1994 — июнь 1997
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Мелсанз Трейдинг", Краснодар, полная занятость
Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.
Неполное высшее образование
1996
Кубанский государственный университет
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Менеджер малого и среднего бизнеса (диплом)
Среднее специальное образование
1987
Краснодарский техникум Электронного пПриборостроения
Вечерняя форма обучения
Радиоаппаратостроение (диплом)
Курсы
2002
Московская ореховая компания
Преодоление возрожений
Краснодар
1999
КЦ "Тамань"
Повышение эффективности продаж
Краснодар
1997
КЦ "Бизнес Вакант"
Проведение деловых переговоров.
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
За длительный период работы в торговых предприятиях приобрел большой опыт работы с людьми. Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам. За время работы в компаниях добивался слаженности работы коллектива, увеличения объемов продаж.

Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, Oppen Offis,1 C...
Дополнительные сведения
Обладаю знаниями в области продаж и маркетинга. Опыт работы с торговыми сетями г. Краснодара, Волгограда, Саратова. Основные качества: Профессионализм, самоорганизация, дисциплинированность, трудолюбие, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Безаварийный стаж вождения - 30 лет; наличие легкового автомобиля.
Наличие Санитарной Книжки.
Горные лыжи, туризм, плаванье, рафтинг, рыбалка, чтение художественной и научной литературы, музыка.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 1799392 в открытом доступе Последнее обновление 4 декабря, 22:41

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж/ Региональный представитель По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 марта 1963, 54 года. Женат, есть дети.
Краснодар, Прикубанский
02.2012—10.2016   4 года 9 месяцев
Директор
ООО ЕвроТех-Юг, г. Краснодар.
Т. З. Д. Комплексное снабжение строительных объектов оборудованием, материалами, комплектующими.
Открытие предприятия «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов. Осуществлял руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации.
Принимал меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.
Способствовал наилучшему использованию знаний и опыта работников,
созданию безопасных и благоприятных условий для их труда. Принимал участие в строительных выставках.
Осуществлял контроль за работой предприятия, за подбором персонала, за обучением сотрудников, ставил задачи подчиненным и контролировал их выполнение, вел переговоры на уровне первых лиц, взаимодействовал с ключевыми клиентами, заключал договора на поставку оборудования, материалов, комплектующих. Производил планирование объемов продаж, вел контроль дебиторской задолженности. Обеспечивал выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками и заказчиками. Организовывал
производственно-хозяйственную деятельность организации на основе
обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых
затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке строительных материалов и оборудования.
12.2010—09.2011   10 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Санком"., г. Краснодар, полная занятость.
Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.
01.2008—12.2008   1 год
Директор по продажам
ООО ЕвроПроф Групп., г. Краснодар, полная занятость.
Открытие филиала с нуля. Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес- процессов филиала. Определение потребностей в необходимой документации, анализ имеющейся системы отчетности и ее доработка. Курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Контроль выполнения планов, мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразование, сегментирование и позиционирование. Финансово-экономическое управление филиалом. Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Определение финансовых потребностей для избранной стратегии развития. Бизнес- планирование коммерческой деятельности филиала. Контроль целевого использования денежных средств. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Анализ и координация продаж. Формирование команды менеджеров (в подчинении 6 человек), составление и распределение маршрутов, постановка задач для менеджеров, контроль работы менеджеров на маршрутах.
Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации);
проведение презентаций и рекламных компаний. Участие в выставках.
Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, включая Ставропольский край и Кабардино-Балкарию. Подготовил и осуществлял план работы и развития торгового представительства на текущий год.
Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала.
06.2007—01.2008   8 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
ООО "Сан Люкс", г. Краснодар, полная занятость.
Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заказы на поставку товаров. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Организовывал обучение, тренинги для менеджерского состава. Участвовал в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики.
07.2006—04.2007   10 месяцев
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО "Медведовский Мясокомбинат", г. СтМедведовская, полная занятость.
Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал мативационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами.
11.2003—07.2006   2 года 9 месяцев
Региональный бренд-менеджер
ООО "Ре-минта", г. Краснодар, полная занятость.
Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мативационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.
09.1999—03.2003   3 года 7 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ООО "Кубаньоптторг", г. Краснодар, полная занятость.
Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.
07.1997—07.1999   2 года 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Кофейная торговая компания., г. Краснодар, полная занятость.
Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.
04.1994—06.1997   3 года 3 месяца
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Мелсанз Трейдинг", г. Краснодар, полная занятость.
Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.
Неполное высшее
1996
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер малого и среднего бизнеса (диплом)
Среднее специальное
1987
Краснодарский техникум Электронного пПриборостроения
Вечерняя форма обучения
Специальность: Радиоаппаратостроение (диплом)
Курсы и тренинги
2002
Московская ореховая компания
Преодоление возрожений
Краснодар
1999
КЦ "Тамань"
Повышение эффективности продаж
Краснодар
1997
КЦ "Бизнес Вакант"
Проведение деловых переговоров.
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
За длительный период работы в торговых предприятиях приобрел большой опыт работы с людьми. Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам. За время работы в компаниях добивался слаженности работы коллектива, увеличения объемов продаж.

Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, Oppen Offis,1 C...
Дополнительные сведения
Обладаю знаниями в области продаж и маркетинга. Опыт работы с торговыми сетями г. Краснодара, Волгограда, Саратова. Основные качества: Профессионализм, самоорганизация, дисциплинированность, трудолюбие, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Безаварийный стаж вождения - 30 лет; наличие легкового автомобиля.
Наличие Санитарной Книжки.
Горные лыжи, туризм, плаванье, рафтинг, рыбалка, чтение художественной и научной литературы, музыка.