Поиск резюмеКоммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж/ Региональный представитель
1799392Обновлено 24 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
55 лет (родился 02 марта 1963), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Краснодар
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж/ Региональный представитель

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

    • февраль 2012 – октябрь 2016
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор

    ООО ЕвроТех-Юг, Краснодар

    Обязанности:

    Т. З. Д. Комплексное снабжение строительных объектов оборудованием, материалами, комплектующими. Открытие предприятия «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов. Осуществлял руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации. Принимал меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствовал наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда. Принимал участие в строительных выставках. Осуществлял контроль за работой предприятия, за подбором персонала, за обучением сотрудников, ставил задачи подчиненным и контролировал их выполнение, вел переговоры на уровне первых лиц, взаимодействовал с ключевыми клиентами, заключал договора на поставку оборудования, материалов, комплектующих. Производил планирование объемов продаж, вел контроль дебиторской задолженности. Обеспечивал выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками и заказчиками. Организовывал производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке строительных материалов и оборудования.
    • декабрь 2010 – сентябрь 2011
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО "Санком"., Краснодар

    Обязанности:

    Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.
    • январь 2008 – декабрь 2008
    • 1 год

    Директор по продажам

    ООО ЕвроПроф Групп., Краснодар

    Обязанности:

    Открытие филиала с нуля. Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес- процессов филиала. Определение потребностей в необходимой документации, анализ имеющейся системы отчетности и ее доработка. Курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Контроль выполнения планов, мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразование, сегментирование и позиционирование. Финансово-экономическое управление филиалом. Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Определение финансовых потребностей для избранной стратегии развития. Бизнес- планирование коммерческой деятельности филиала. Контроль целевого использования денежных средств. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Анализ и координация продаж. Формирование команды менеджеров (в подчинении 6 человек), составление и распределение маршрутов, постановка задач для менеджеров, контроль работы менеджеров на маршрутах. Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации); проведение презентаций и рекламных компаний. Участие в выставках. Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, включая Ставропольский край и Кабардино-Балкарию. Подготовил и осуществлял план работы и развития торгового представительства на текущий год. Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала.
    • июнь 2007 – январь 2008
    • 8 месяцев

    Начальник отдела оптовых продаж

    ООО "Сан Люкс", Краснодар

    Обязанности:

    Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заказы на поставку товаров. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Организовывал обучение, тренинги для менеджерского состава. Участвовал в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики.
    • июль 2006 – апрель 2007
    • 10 месяцев

    Начальник отдела продаж и маркетинга

    ЗАО "Медведовский Мясокомбинат"

    Обязанности:

    Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал мативационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами.
    • ноябрь 2003 – июль 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный бренд-менеджер

    ООО "Ре-минта", Краснодар

    Обязанности:

    Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мативационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.
    • сентябрь 1999 – март 2003
    • 3 года и 7 месяцев

    Начальник отдела прямых продаж

    ООО "Кубаньоптторг", Краснодар

    Обязанности:

    Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.
    • июль 1997 – июль 1999
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж

    ЗАО "Кофейная торговая компания., Краснодар

    Обязанности:

    Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.
    • апрель 1994 – июнь 1997
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер отдела продаж

    ЗАО "Мелсанз Трейдинг", Краснодар

    Обязанности:

    Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1996

    Кубанский государственный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджер малого и среднего бизнеса (диплом)
    • Среднее специальное образование
    • Вечерняя
    • 1987

    Краснодарский техникум Электронного пПриборостроения

    Специальность: Радиоаппаратостроение (диплом)

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

За длительный период работы в торговых предприятиях приобрел большой опыт работы с людьми. Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам. За время работы в компаниях добивался слаженности работы коллектива, увеличения объемов продаж. Компьютерные навыки: MS Word, Excel, Oppen Offis,1 C...

Дополнительные сведения:

Обладаю знаниями в области продаж и маркетинга. Опыт работы с торговыми сетями г. Краснодара, Волгограда, Саратова. Основные качества: Профессионализм, самоорганизация, дисциплинированность, трудолюбие, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Безаварийный стаж вождения - 30 лет; наличие легкового автомобиля. Наличие Санитарной Книжки. Горные лыжи, туризм, плаванье, рафтинг, рыбалка, чтение художественной и научной литературы, музыка.

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме