Краснодар
Ваш город Краснодар?
Резюме № 4838511
Обновлено 23 января
Превью фото соискателя
Директор филиала, представительстваБыл в этом месяце
100 000 ₽
52 года (родился 06 декабря 1971), cостоит в браке, есть дети
Краснодарготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

    • Июнь 2017 – июнь 2018
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала

    Beaulieu International Group, ООО "ОПУС ТД", Москва, Ростов-на-Дону
    Производство и продажа наполных покрытий

    Обязанности:

    Стратегическое управление коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью предприятия (производство напольных покрытий); Реализация сбытовой политики, подготовка плана производства; Комплексная санация предприятия, обеспечение экономической эффективности операционной деятельности; Технико-экономический анализ, бизнес-планирование, управление бюджетом, финансовое планирование, прогнозирование, ценообразование, финансовый контроль, оптимизация затрат; Планирование продаж, обоснование и контроль осуществления расходов и платежей; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 21 человек; Управление дебиторской задолженностью (кредитный контроль, предотвращение просроченной дебиторской задолженности); Управление складской логистикой, управление поставками филиала и оптимизация стоимости хранения продукции; Контроль управленческого учета, статистическая, управленческая отчетность; Работа с заказчиками, поставщиками и соисполнителями по ценам, проверка и анализ их обоснованности, проведение процедур по согласованию. Результаты и достижения: За счет оптимизации бизнес-процессов, перевыполнение бюджетных показателей составило: оборот на 20%, квадратных метров - 15%, план по валовой прибыли на 45% (накопительный итог по первому полугодию); Охвачено более 80% РТТ и 30% строительных компаний; Прирост доли рынка составил 6-7% за 1 год; Оптимизирована складская логистика - реализована маршрутизация, создан график отгрузок, сформирован регламент работы; Просроченная дебиторская задолженность сокращена в 2 раза.
    • Март 2015 – июнь 2017
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель обособленного подразделения Юг

    ООО "Билдэкс", Москва, Краснодар
    Производство фасадов; производство и продажа композитных панелей и металлических изделий

    Обязанности:

    Реализация сбытовой стратегии предприятия (производство композитного материала для фасадов); Стратегическое планирование работы филиала, определение целевых показателей; Управление продажами, определение каналов сбыта, обеспечение реализации маркетинговой стратегии; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 25 человек; Бюджетный контроль, прогнозирование, финансовый контроль, оптимизация затрат; Управление отгрузками и складскими запасами, обеспечение снижения стоимости хранения; Автоматизация документооборота и блока бюджетирование на базе ИС 1С (формирование ТЗ для разработчиков, тестирование, управление изменениями); Управление ДЗ (кредит-контроль, расчет лимитов кредитования, оценка рисков, недопущение образования ПДЗ). Результаты и достижения: Проведен комплексный анализ затрат, выявлены нецелевое расходование бюджетных средств, реализованы оптимизационные мероприятия, результатом стало сокращение затрат филиала на 20%; За 1 год оборот филиала увеличился в 1,5 раза до 700 млн рублей; В 3 раза выросли продажи технически сложного продукта, что в 10-ти летней истории компании было впервые; Доля рынка на Юге увеличилась на 10% (с 20 до 30%), при «агрессивном поведении» 8 производителей-конкурентов; Актуальная клиентская база выросла в 1,5 раза (до 230 клиентов), за счет возврата «старых» партнеров и привлечения новых (Отель Sheraton, г. Краснодар, Аэропорт, г. Симферополь); Согласована новая схема развития региональных продаж, с открытием складских площадей в регионах (Крым и Волгоград) и созданием дилерских центров; Сформирована команда продающих специалистов, внедрена новая схема адаптации новых сотрудников; Внедрена регулярная оценка персонала по принципу «70-20-10»; Реализованы проекты по автоматизации бизнес-процессов, за счет чего сократилось формирование отчетов с 5 дней до 5 минут.
    • Август 2012 – февраль 2015
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения Юг России

    ООО "Метако", Москва, Краснодар

    Обязанности:

    Обеспечение реализации сбытовой стратегии украинского представительства завода (производство керамической плитки и керамогранита); Комплексное управление мультибрендовым розничным магазином; Формирование бюджета, планирование, прогнозирование, финансовый контроль; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 17 человек; Управление системой дистрибуции на территории ЮФО и СКФО; Формирование каналов сбыта (розница, строители, В2В); Управление транспортной логистикой (организация поставок ж/д и автотранспортом на Юг России), взаимодействие с таможенными органами; Управление дебиторской и кредиторской задолженностью; Автоматизация систем бухгалтерского учета и документооборота; Результаты и достижения: Сформирована эффективная логистическая схема, позволившая снизить стоимость доставки ж/д транспортом на Юг в 2 раза; В систему внедрен функционал контроля остатков продукции на складах партнеров, позволяющий совместно анализировать оборачиваемость; Укрепилась позиция бренда «Атем» на Юге России, выраженная в расширении продуктовой матрицы и увеличении представленности бренда в 2 раза; Ежегодный рост доли рынка составил 5-6%, с 5 до 20% за 2,5 года; Согласована программа обеспечения партнеров выставочным оборудованием; Запущен с «0» мультибрендовый розничный магазин (700 кв.м.).
    • Апрель 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Пронто-Краснодар", Краснодар

    Обязанности:

    Региональное предприятие медиахолдинга "Пронто-Медиа". Газеты "Из рук в руки. Краснодарский выпуск", "Работа сегодня", сайты "IRR.ru", "Job.ru". Стратегическое и оперативное управление финансово-экономической деятельностью предприятия; Антикризисное управление, комплексная санация предприятия, управленческий консалтинг; Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности; Управление бюджетом, финансовое планирование, прогнозирование, ценообразование, финансовый контроль, оптимизация затрат; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 120 человек; Организация и реализация сбытовой стратегии, управление закупочной деятельностью; Управление системой дистрибуции на территории Краснодарского края; Управление дебиторской и кредиторской задолженностью; Внедрение автоматизированной управленческой отчетности. Результаты и достижения: Предприятие выведено из затяжного кризиса (впервые за несколько лет, 2011 год был закрыт с прибылью, по итогам работы были выплачены дивиденды); Реализована экономическая санация предприятия; За короткий срок, через 2 месяца управления, резко отрицательный показатель Ebitda выведен на положительный (динамика изменения составила +260%); Доля рынка выросла на 25% (с 35% в 2011г до 60% в 2012г), сильно потеснив конкурента; Моей командой первой из Региональных предприятий холдинга был произведен ребрендинг газеты "Из рук в руки. Краснодарский выпуск", что позволило дополнительно ввести новые рекламные площади и обеспечило удобство пользования для партнеров и потребителей; Реализована программа кадровой оптимизации, производительность труда в целом по предприятию выросла в 1,5 раза; Мною был создан «Золотой резерв» из управленцев среднего звена, двух сотрудников из резерва вывел в ТОП позиции предприятия.
    • Март 2010 – декабрь 2010
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж Южного региона (ЮФО, СКФО)

    ООО «Кнауф Инсулейшн», Москва

    Обязанности:

    Создание и управление системой дистрибуции, направленной на повышение доходности всех участников дистрибуционной цепочки (продажа теплоизоляционных материалов); Формирование и реализация планов продаж, формирование системы ценообразования, финансовый контроль; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 20 человек; Мониторинг конкурентной среды, реализация маркетинговой стратегии. Результаты и достижения: Оптимизированы принципы системы дистрибуции, позволяющие увеличить доходность участников и смягчить внутреннюю конкуренцию; Увеличена доля рынка на 6-8%, при агрессивном ценовом прессинге со стороны конкурентов, с 35 до 40-42%; Обеспечено сохранение рентабельности продаж на общем фоне снижения цен прямыми конкурентами; Построена система ценообразования, позволяющая поднять среднюю цену продаж на 3-5%; Средняя цена за тонну выросла на 7%, при расширении более «легкого» ассортимента; Бюджет расходов был выполнен на 85%, при росте ключевых показателей сбыта (цена за тонну, количество SKU на полке).
    • Март 2006 – март 2010
    • 4 года и 1 месяц

    Региональный директор по Краснодарскому краю

    ОАО "Волгоградский керамический завод", Волгоград

    Обязанности:

    Реализация сбытовой стратегии по максимальному охвату рынка строительной продукции; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 20 человек; Управление складской логистикой (отгрузки, запасы); Бюджетирование, ценообразование, планирование продаж, оптимизация затрат, оптимизация налогообложения; Автоматизация системы управленческой отчетности; управление дебиторской задолженностью (кредит-контроль, расчет лимитов кредитования, оценка рисков, взыскание просроченной задолженности). Результаты и достижения: Организована продажа через магазины DIY-формата (Бауцентр, Касторама, Леруа Мерлен); Проведены переговоры и заключены контракты поставок с крупнейшими девелоперскими компаниями в ЮФО (Девелопмент ЮГ, ОБД-Инвест, СпецСтрой России и другие); Охвачено 80% розницы, и 50% строительных организаций; За 3,5 года оборот представительства увеличен в 4 раза, доля рынка увеличилась на 17%; Профицит бюджета вырос в 2,5 раза; Уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 -20 дней, уменьшена в 2 раза неликвидная задолженность; Создано с «0» представительство в г. Сочи.
    • Июнь 2001 – март 2006
    • 4 года и 10 месяцев

    Директор филиала

    ОАО «Волгоградский автоцентр «КамАЗ»,, Волгоград

    Обязанности:

    Обеспечение сбытовой стратегии предприятия (запчасти, спецтехника); Создание системы дистрибуции автомобилей, спецтехники, прицепной техники и запасных частей КамАЗ, ГАЗ, МАЗ, ЗИЛ, УРАЛ, КрАЗ в Южном регионе; Управление маркетинговой и рекламной стратегией; Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 10 человек; Управление складской логистикой (отгрузки, запасы); Участие в тендерах, реализация стратегии развития предприятия. Результаты и достижения: В 5 раз увеличилась реализация продукции, в 2 раза спецтехники; Собран коллектив из профессионалов (поиск и привлечение специалистов автоотрасли); Начато строительство нового объекта, связанного с расширением деятельности филиала (поиск участка, оформление документов, выбор подрядной организации).

Обо мне

Профессиональные навыки:

Каждый сотрудник организации прямо или косвенно участвует в зарабатывании прибыли и создании стоимости компании • имею подтвержденный успешный опыт управления коммерческими структурами на высококонкурентных рынках более 15 лет; • опыт управления по подготовке, защите и исполнения бюджета (обе статьи); • оптимизирую бизнес-процессы, как сбытовые, так и финансовые (в т.ч. работа с затратами), без угрозы для бизнеса; • могу сказать, что являюсь опытным переговорщиком, не зависимо от уровня оппонентов/партнеров, имею большой опыт в урегулировании трудовых споров и конфликтов; • оперирую понятием РЕЗУЛЬТАТ, этого требую от коллег и подчиненных. Использую формулу – «нам платят не потому что, а для того чтобы»; • опираясь на конечное понимание цели, выбираю не минимальные, а оптимальные пути (методы и инструменты) для достижения, подвергая их коллегиальному обсуждению; никогда не делаю что-либо в одиночку - я истинный член команды. В команде предпочитаю управлять ролями, последнее слово оставляю за собой. • регулярно работаю с коллективом, обучая и передавая свой опыт, легко показываю это «в полях»; • устраняю дисбаланс и вношу корректировки в коммуникации между департаментами для достижения единого результата.

Дополнительные сведения:

Командировки до 50%. Склонность к длительным командировкам отсутствует. Предпочтительны частые короткие командировки. При построении и управлении бизнес-процессами использую принцип "управленческой лени". Неконфликтен, здоровые амбиции, с большой охотой участвую в разрешении трудовых конфликтов. Легко вхожу в контакт с важными и не очень персонами. Недостатки: прямолинеен; «победоголик», не победить, а побеждать. Занятия в свободное время: увлекаюсь спортом, стендовой стрельбой и коллекционированием (европробка, автономера). Активно путешествую, самостоятельно подбирая маршруты, люблю попадать в нестандартные ситуации и искать пути выхода, оставаясь со здоровьем. Люблю играть с друзьями в волейбол, футбол.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 85 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 4 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – май 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 4 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – май 2023
Обновлено 17 мартаПоследнее место работы (10 лет и 3 мес.)Генеральный директорИюнь 2009 – сентябрь 2019
Обновлено 10 мартаПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор по региональному развитиюОктябрь 2020 – декабрь 2022
Обновлено 4 марта
no-avatar
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Начальник отдела недвижимостиАпрель 2013 – август 2020
Обновлено 23 январяПоследнее место работы (1 год)Директор филиалаИюнь 2017 – июнь 2018
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)ФрилансерАвгуст 2018 – работает сейчас
Обновлено 15 январяПоследнее место работы (8 лет и 5 мес.)Директор предприятияОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 15 январяПоследнее место работы (4 мес.)Начальник района электрических сетей Сочинского филиалаИюнь 2020 – октябрь 2020
Обновлено 15 января
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2016 – работает сейчас
Работа в Краснодаре / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Директор представительства