Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1099227Обновлено 26 сентября
В избранные

Директор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (5 января 1975), высшее образование, не женат, есть дети
Краснодар , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
1 год и 1 месяц
май 2011 — май 2012
Региональный менеджер по продажам 3 категории
ООО «Пепсико Холдингс», Рязань, полная занятость
O Выполнение годового плана продаж
o Успешное внедрение пилотного проекта по оптимизации продаж в Рязани, по результатам которого, запуск данной системы работы на территории России
o Участие в корпоративных обучающих программах

1. Планирование годовых и ежемесячных продаж в регионе по каждому каналу сбыта/бренду и каскадирование этих планов своим подчиненным
- Ежемесячное выставляние задач по развитию продаж и определяет основные показатели деятельности (КПД) для всех подчиненных для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и стандартов представленности в торговых точках во всех каналах и обеспечивает их каскадирование на все уровни.
- Планирование и утверждение активностей, программ стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным национальным и локальном бюджетах в торговых точках во всех каналах
2. Продажи и представленность
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по каналам и брендам.
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых задач по развитию региона, основных КПД, дистрибьюции и стандартов выполнения в торговых точках
- контролирование выполнения программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибьюции в торговых точках во всех каналах
- контролирование внедрения стандартов выполнения компании во всех торговых точках на вверенной территории
- Анализ информации о бизнесе дистрибьюторов, как существующих, так и потенциальных (организационная структура, финансовое состояние, процессы принятия решений, рабочие процедуры и т. п.) в рамках корпоративных политик, чтобы утверждать предложения по работе с конкретными дистрибьютерами для увеличения продаж.
3. Рабочие методы
- контролирование выполнения программы тренингов для всех сотрудников региона в соответствии со стандартами компании.
- Ответственность за применение рабочих методов компании во всех каналах дистрибьюции на вверенной территории для обеспечения высокой эффективности работы на маршрутах.
4. Управление персоналом
- Организация и распределение работ между менеджерами своего подразделения, развитие профессиональных навыков, отбор кандидатов на замещение вакантных должностей, создание позитивного рабочего климата в соответствии с законодательством РФ и корпоративными политиками и процедурами с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
5. Бюджет
- Использование регионального бюджета наиболее эффективным способом, приносящий наибольший рост объема продаж. На основании анализа потенциала региона и активностей вносит предложения по планированию бюджета для достижения поставленных целей
6. Внутренние коммуникации
- Поддержание на необходимом уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торгового маркетинга, финансов, логистики и HR в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
7. Отчётность
- Получение от своих подчиненных отчётность в соответствии с корпоративными процедурами и предоставление консолидированную информацию, рекомендует изменения в формате и сроках предоставления отчётности для принятия управленческих решений.
– Обеспечивание своевременного получения своими подчиненными необходимой информации для выполнения поставленных задач
– Предоставляние своевременного получения своим непосредственным руководителем и головным офисом информации о выполнении поставленных задач, а так же другой запрашиваемой информации согласно процедур компании
8. Прогнозирование
- Контроль и своевременность составления своими подчиненными прогнозов закупок продукции Партнёрами в рамках корпоративных политик и условий коммерческих соглашений для обеспечения постоянного наличия продукции на складах Партнёров.
9. Анализ рынка
- Получение от непосредственных подчиненных и анализ информации о дистрибуции продукции Компании на территории, об общем количестве торговых точек, о количестве торговых точек, обслуживаемых Партнёрами, об установленном торговом оборудовании и размещённых материалах в рамках корпоративных процедур и политик с целью точного определения потенциала выделенной территории.
- Проведение совместных посещений территории с Менеджерами по продажам в рамках рабочих методов для планирования и анализа ситуации.
2 года и 5 месяцев
январь 2009 — май 2011
Региональнй менеджер по продажам (снэки)
ООО «Пепсико Холдингс», Краснодар, полная занятость
O Успешно прошел сертификацию АСМа с наивысшей оценкой в 2010 году (в России было всего 3 человека с данными оценками)
o Диплом за лучшие результаты продаж в 2009 году «Южный фронт»
o Ежегодное выполнение планов продаж
o Участие в корпоративных обучающих программах

Функциональные обязанности аналогичные вышеупомянутым.
1 год и 1 месяц
декабрь 2007 — декабрь 2008
Начальник отдела продаж
ООО «Формула-МК», Краснодар, полная занятость
Разработал систему мотивации и тестирования персонала.
Перевыполнил годовой план по продажам автомобилей и прибыли дилерского центра.

o Подбор персонала и формирование, обучение команды (12 человек)
o Построение системы мотивации для торгового отдела
o Разработка и внедрение стандартов
o Определение ценообразования
o Прогнозирование продаж
o Формирование заказов на производство автомобилей.
o Контроль логистических процессов
o повышение конкурентоспособности компании в целом
6 месяцев
июль  — декабрь 2007
Коммерческий директор
Коммерческий директор ООО «Дарвут», Краснодар, полная занятость
O Создание структуры отдела продаж с «0»
o Определение стратегии развития продаж по двум направлениям
o Определение и внедрение стратегии по продвижению продукции
o Определение ценообразования
o Организация тендеров на поставку материалов
o Административная работа
o Подбор персонала
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
1 год и 3 месяца
апрель 2006 — июнь 2007
Генеральный директор
ООО «КАРАВЭЛЛА-2000», М Москва, полная занятость
O Организация и контроль процессов при строительстве коттеджного поселка (25 домов / 17400 м2)
o Административная работа
o Оформление разрешительной документации на строительство
o Оформление документации на земельный участок
o Выбор и определение подрядных организаций на производство работ/услуг
o Организация тендеров, подписание договоров
o Проведение переговоров с поставщиками материалов
o Урегулирование вопросов с местными представителями властей
o Контроль оплат
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
o Планирование работ, поставок материалов
3 месяца
январь  — март 2006
Директор по продажам
ООО ТД «Союзторгмаш-ЮГ», К Краснодар, полная занятость
O Определение стратегии развития продаж (Россия)
o Определение ценообразования для всех торговых каналов
o Создание торговых условий (дистрибьюторы)
o Контроль соблюдения торговых условий
o Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами, национальными сетями
o Анализ и прогнозирование продаж
o Формирование и эффективное использование бюджета на продвижение
o Разработка стратегических и тактических мероприятий с целью увеличения продаж
o Подбор персонала
o Определение мотивации для региональных менеджеров
o Создание должностных инструкций региональным менеджерам
o Выставление планов, постановка задач
o Контроль работы региональных менеджеров
o Контроль логистических процессов
2 года и 4 месяца
февраль 2003 — май 2005
Управляющий развитием продаж
Юнилевер, Краснодар, полная занятость
- Определение стратегии развития продаж
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с рекламными агентствами
- Контроль и эффективное использование бюджетов
- Организация и контроль национальных и локальных рекламных кампаний
- Анализ и прогнозирование продаж
- Подбор персонала
- Определение мотивации для ТП, мерчендайзеров
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение территориальных митингов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
Я руковожу 12 специалистами по работе с клиентами компании Юнилевер, которые управляют 147 торговыми представителями и мерчендайзерами.
1 год и 1 месяц
февраль 2002 — февраль 2003
Старший специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
1 год и 6 месяцев
август 2000 — январь 2002
Специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
2 года и 3 месяца
май 1998 — июль 2000
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, обслуживаемых дистрибуторами
- Переводные заказы
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
11 месяцев
июль 1997 — май 1998
Торговый представитель
ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс", Краснодар, полная занятость
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, с целью принятия заказа
- Заключение договоров с розничными торговыми точками на поставку продукции
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
Высшее образование
1997
Кубанский государственный университет
Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Экономист, Планирование промышленности
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Генеральный директор, Мини -Экс Краснодар
Коммерческий директор, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
70 000 Р
Генеральный директор, ООО Аэросфера, оптово-розничные продажи систем вентиляции и кондиционирования, сервисное обслуживание, установка климатехники
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 1099227 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября, 21:43

Резюме

Директор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1975, 42 года. Не женат, есть дети.
Краснодар, готов к переезду
05.2011—05.2012   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по продажам 3 категории
ООО «Пепсико Холдингс», г. Рязань, полная занятость.
O Выполнение годового плана продаж
o Успешное внедрение пилотного проекта по оптимизации продаж в Рязани, по результатам которого, запуск данной системы работы на территории России
o Участие в корпоративных обучающих программах

1. Планирование годовых и ежемесячных продаж в регионе по каждому каналу сбыта/бренду и каскадирование этих планов своим подчиненным
- Ежемесячное выставляние задач по развитию продаж и определяет основные показатели деятельности (КПД) для всех подчиненных для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и стандартов представленности в торговых точках во всех каналах и обеспечивает их каскадирование на все уровни.
- Планирование и утверждение активностей, программ стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным национальным и локальном бюджетах в торговых точках во всех каналах
2. Продажи и представленность
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по каналам и брендам.
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых задач по развитию региона, основных КПД, дистрибьюции и стандартов выполнения в торговых точках
- контролирование выполнения программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибьюции в торговых точках во всех каналах
- контролирование внедрения стандартов выполнения компании во всех торговых точках на вверенной территории
- Анализ информации о бизнесе дистрибьюторов, как существующих, так и потенциальных (организационная структура, финансовое состояние, процессы принятия решений, рабочие процедуры и т. п.) в рамках корпоративных политик, чтобы утверждать предложения по работе с конкретными дистрибьютерами для увеличения продаж.
3. Рабочие методы
- контролирование выполнения программы тренингов для всех сотрудников региона в соответствии со стандартами компании.
- Ответственность за применение рабочих методов компании во всех каналах дистрибьюции на вверенной территории для обеспечения высокой эффективности работы на маршрутах.
4. Управление персоналом
- Организация и распределение работ между менеджерами своего подразделения, развитие профессиональных навыков, отбор кандидатов на замещение вакантных должностей, создание позитивного рабочего климата в соответствии с законодательством РФ и корпоративными политиками и процедурами с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
5. Бюджет
- Использование регионального бюджета наиболее эффективным способом, приносящий наибольший рост объема продаж. На основании анализа потенциала региона и активностей вносит предложения по планированию бюджета для достижения поставленных целей
6. Внутренние коммуникации
- Поддержание на необходимом уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торгового маркетинга, финансов, логистики и HR в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
7. Отчётность
- Получение от своих подчиненных отчётность в соответствии с корпоративными процедурами и предоставление консолидированную информацию, рекомендует изменения в формате и сроках предоставления отчётности для принятия управленческих решений.
– Обеспечивание своевременного получения своими подчиненными необходимой информации для выполнения поставленных задач
– Предоставляние своевременного получения своим непосредственным руководителем и головным офисом информации о выполнении поставленных задач, а так же другой запрашиваемой информации согласно процедур компании
8. Прогнозирование
- Контроль и своевременность составления своими подчиненными прогнозов закупок продукции Партнёрами в рамках корпоративных политик и условий коммерческих соглашений для обеспечения постоянного наличия продукции на складах Партнёров.
9. Анализ рынка
- Получение от непосредственных подчиненных и анализ информации о дистрибуции продукции Компании на территории, об общем количестве торговых точек, о количестве торговых точек, обслуживаемых Партнёрами, об установленном торговом оборудовании и размещённых материалах в рамках корпоративных процедур и политик с целью точного определения потенциала выделенной территории.
- Проведение совместных посещений территории с Менеджерами по продажам в рамках рабочих методов для планирования и анализа ситуации.
01.2009—05.2011   2 года 5 месяцев
Региональнй менеджер по продажам (снэки)
ООО «Пепсико Холдингс», г. Краснодар, полная занятость.
O Успешно прошел сертификацию АСМа с наивысшей оценкой в 2010 году (в России было всего 3 человека с данными оценками)
o Диплом за лучшие результаты продаж в 2009 году «Южный фронт»
o Ежегодное выполнение планов продаж
o Участие в корпоративных обучающих программах

Функциональные обязанности аналогичные вышеупомянутым.
12.2007—12.2008   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО «Формула-МК», г. Краснодар, полная занятость.
Разработал систему мотивации и тестирования персонала.
Перевыполнил годовой план по продажам автомобилей и прибыли дилерского центра.

o Подбор персонала и формирование, обучение команды (12 человек)
o Построение системы мотивации для торгового отдела
o Разработка и внедрение стандартов
o Определение ценообразования
o Прогнозирование продаж
o Формирование заказов на производство автомобилей.
o Контроль логистических процессов
o повышение конкурентоспособности компании в целом
07.2007—12.2007   6 месяцев
Коммерческий директор
Коммерческий директор ООО «Дарвут», г. Краснодар, полная занятость.
O Создание структуры отдела продаж с «0»
o Определение стратегии развития продаж по двум направлениям
o Определение и внедрение стратегии по продвижению продукции
o Определение ценообразования
o Организация тендеров на поставку материалов
o Административная работа
o Подбор персонала
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
04.2006—06.2007   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО «КАРАВЭЛЛА-2000», г. М Москва, полная занятость.
O Организация и контроль процессов при строительстве коттеджного поселка (25 домов / 17400 м2)
o Административная работа
o Оформление разрешительной документации на строительство
o Оформление документации на земельный участок
o Выбор и определение подрядных организаций на производство работ/услуг
o Организация тендеров, подписание договоров
o Проведение переговоров с поставщиками материалов
o Урегулирование вопросов с местными представителями властей
o Контроль оплат
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
o Планирование работ, поставок материалов
01.2006—03.2006   3 месяца
Директор по продажам
ООО ТД «Союзторгмаш-ЮГ», г. К Краснодар, полная занятость.
O Определение стратегии развития продаж (Россия)
o Определение ценообразования для всех торговых каналов
o Создание торговых условий (дистрибьюторы)
o Контроль соблюдения торговых условий
o Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами, национальными сетями
o Анализ и прогнозирование продаж
o Формирование и эффективное использование бюджета на продвижение
o Разработка стратегических и тактических мероприятий с целью увеличения продаж
o Подбор персонала
o Определение мотивации для региональных менеджеров
o Создание должностных инструкций региональным менеджерам
o Выставление планов, постановка задач
o Контроль работы региональных менеджеров
o Контроль логистических процессов
02.2003—05.2005   2 года 4 месяца
Управляющий развитием продаж
Юнилевер, г. Краснодар, полная занятость.
- Определение стратегии развития продаж
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с рекламными агентствами
- Контроль и эффективное использование бюджетов
- Организация и контроль национальных и локальных рекламных кампаний
- Анализ и прогнозирование продаж
- Подбор персонала
- Определение мотивации для ТП, мерчендайзеров
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение территориальных митингов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
Я руковожу 12 специалистами по работе с клиентами компании Юнилевер, которые управляют 147 торговыми представителями и мерчендайзерами.
02.2002—02.2003   1 год 1 месяц
Старший специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
08.2000—01.2002   1 год 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
05.1998—07.2000   2 года 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, обслуживаемых дистрибуторами
- Переводные заказы
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
07.1997—05.1998   11 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс", г. Краснодар, полная занятость.
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, с целью принятия заказа
- Заключение договоров с розничными торговыми точками на поставку продукции
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
Высшее
1997
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист, Планирование промышленности
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B