Поиск резюмеДиректор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер
1099227Обновлено 26 сентября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 05 января 1975), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • май 2011 – май 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер по продажам 3 категории

    ООО «Пепсико Холдингс», Рязань

    Обязанности:

    O Выполнение годового плана продаж o Успешное внедрение пилотного проекта по оптимизации продаж в Рязани, по результатам которого, запуск данной системы работы на территории России o Участие в корпоративных обучающих программах 1. Планирование годовых и ежемесячных продаж в регионе по каждому каналу сбыта/бренду и каскадирование этих планов своим подчиненным - Ежемесячное выставляние задач по развитию продаж и определяет основные показатели деятельности (КПД) для всех подчиненных для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и стандартов представленности в торговых точках во всех каналах и обеспечивает их каскадирование на все уровни. - Планирование и утверждение активностей, программ стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным национальным и локальном бюджетах в торговых точках во всех каналах 2. Продажи и представленность - контролирование выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по каналам и брендам. - контролирование выполнения ежемесячных и годовых задач по развитию региона, основных КПД, дистрибьюции и стандартов выполнения в торговых точках - контролирование выполнения программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибьюции в торговых точках во всех каналах - контролирование внедрения стандартов выполнения компании во всех торговых точках на вверенной территории - Анализ информации о бизнесе дистрибьюторов, как существующих, так и потенциальных (организационная структура, финансовое состояние, процессы принятия решений, рабочие процедуры и т. п.) в рамках корпоративных политик, чтобы утверждать предложения по работе с конкретными дистрибьютерами для увеличения продаж. 3. Рабочие методы - контролирование выполнения программы тренингов для всех сотрудников региона в соответствии со стандартами компании. - Ответственность за применение рабочих методов компании во всех каналах дистрибьюции на вверенной территории для обеспечения высокой эффективности работы на маршрутах. 4. Управление персоналом - Организация и распределение работ между менеджерами своего подразделения, развитие профессиональных навыков, отбор кандидатов на замещение вакантных должностей, создание позитивного рабочего климата в соответствии с законодательством РФ и корпоративными политиками и процедурами с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения. 5. Бюджет - Использование регионального бюджета наиболее эффективным способом, приносящий наибольший рост объема продаж. На основании анализа потенциала региона и активностей вносит предложения по планированию бюджета для достижения поставленных целей 6. Внутренние коммуникации - Поддержание на необходимом уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торгового маркетинга, финансов, логистики и HR в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения. 7. Отчётность - Получение от своих подчиненных отчётность в соответствии с корпоративными процедурами и предоставление консолидированную информацию, рекомендует изменения в формате и сроках предоставления отчётности для принятия управленческих решений. – Обеспечивание своевременного получения своими подчиненными необходимой информации для выполнения поставленных задач – Предоставляние своевременного получения своим непосредственным руководителем и головным офисом информации о выполнении поставленных задач, а так же другой запрашиваемой информации согласно процедур компании 8. Прогнозирование - Контроль и своевременность составления своими подчиненными прогнозов закупок продукции Партнёрами в рамках корпоративных политик и условий коммерческих соглашений для обеспечения постоянного наличия продукции на складах Партнёров. 9. Анализ рынка - Получение от непосредственных подчиненных и анализ информации о дистрибуции продукции Компании на территории, об общем количестве торговых точек, о количестве торговых точек, обслуживаемых Партнёрами, об установленном торговом оборудовании и размещённых материалах в рамках корпоративных процедур и политик с целью точного определения потенциала выделенной территории. - Проведение совместных посещений территории с Менеджерами по продажам в рамках рабочих методов для планирования и анализа ситуации.
    • январь 2009 – май 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональнй менеджер по продажам (снэки)

    ООО «Пепсико Холдингс», Краснодар

    Обязанности:

    O Успешно прошел сертификацию АСМа с наивысшей оценкой в 2010 году (в России было всего 3 человека с данными оценками) o Диплом за лучшие результаты продаж в 2009 году «Южный фронт» o Ежегодное выполнение планов продаж o Участие в корпоративных обучающих программах Функциональные обязанности аналогичные вышеупомянутым.
    • декабрь 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО «Формула-МК», Краснодар

    Обязанности:

    Разработал систему мотивации и тестирования персонала. Перевыполнил годовой план по продажам автомобилей и прибыли дилерского центра. o Подбор персонала и формирование, обучение команды (12 человек) o Построение системы мотивации для торгового отдела o Разработка и внедрение стандартов o Определение ценообразования o Прогнозирование продаж o Формирование заказов на производство автомобилей. o Контроль логистических процессов o повышение конкурентоспособности компании в целом
    • июль 2007 – декабрь 2007
    • 6 месяцев

    Коммерческий директор

    Коммерческий директор ООО «Дарвут», Краснодар

    Обязанности:

    O Создание структуры отдела продаж с «0» o Определение стратегии развития продаж по двум направлениям o Определение и внедрение стратегии по продвижению продукции o Определение ценообразования o Организация тендеров на поставку материалов o Административная работа o Подбор персонала o Контроль логистических процессов o Контроль выполнения работ o Бюджетирование
    • апрель 2006 – июнь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО «КАРАВЭЛЛА-2000»

    Обязанности:

    O Организация и контроль процессов при строительстве коттеджного поселка (25 домов / 17400 м2) o Административная работа o Оформление разрешительной документации на строительство o Оформление документации на земельный участок o Выбор и определение подрядных организаций на производство работ/услуг o Организация тендеров, подписание договоров o Проведение переговоров с поставщиками материалов o Урегулирование вопросов с местными представителями властей o Контроль оплат o Контроль логистических процессов o Контроль выполнения работ o Бюджетирование o Планирование работ, поставок материалов
    • январь 2006 – март 2006
    • 3 месяца

    Директор по продажам

    ООО ТД «Союзторгмаш-ЮГ»

    Обязанности:

    O Определение стратегии развития продаж (Россия) o Определение ценообразования для всех торговых каналов o Создание торговых условий (дистрибьюторы) o Контроль соблюдения торговых условий o Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами, национальными сетями o Анализ и прогнозирование продаж o Формирование и эффективное использование бюджета на продвижение o Разработка стратегических и тактических мероприятий с целью увеличения продаж o Подбор персонала o Определение мотивации для региональных менеджеров o Создание должностных инструкций региональным менеджерам o Выставление планов, постановка задач o Контроль работы региональных менеджеров o Контроль логистических процессов
    • февраль 2003 – май 2005
    • 2 года и 4 месяца

    Управляющий развитием продаж

    Юнилевер, Краснодар

    Обязанности:

    - Определение стратегии развития продаж - Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами - Развитие и поддержание партнёрских отношений с рекламными агентствами - Контроль и эффективное использование бюджетов - Организация и контроль национальных и локальных рекламных кампаний - Анализ и прогнозирование продаж - Подбор персонала - Определение мотивации для ТП, мерчендайзеров - Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров - Проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров - Проведение территориальных митингов - Мониторинг активности конкурентов - Составление внутренних отчётов Компании Я руковожу 12 специалистами по работе с клиентами компании Юнилевер, которые управляют 147 торговыми представителями и мерчендайзерами.
    • февраль 2002 – февраль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Старший специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»

    ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар

    Обязанности:

    - Анализ рынка города и края - Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами - Контроль платежей - Контроль складских остатков - Контроль цен - Анализ и прогнозирование продаж - Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров - Организация и проведение промоушенов - Мониторинг активности конкурентов - Составление внутренних отчётов Компании
    • август 2000 – январь 2002
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»

    ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар

    Обязанности:

    - Анализ рынка города и края - Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами - Контроль платежей - Контроль складских остатков - Контроль цен - Анализ и прогнозирование продаж - Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров - Организация и проведение промоушенов - Мониторинг активности конкурентов - Составление внутренних отчётов Компании
    • май 1998 – июль 2000
    • 2 года и 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар

    Обязанности:

    - Посещение новых и уже существующих розничных точек, обслуживаемых дистрибуторами - Переводные заказы - Мерчандайзинг - Презентации новинок для продавцов и товароведов - Определение потенциала новых торговых точек - Мониторинг активности конкурентов
    • июль 1997 – май 1998
    • 11 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс", Краснодар

    Обязанности:

    - Посещение новых и уже существующих розничных точек, с целью принятия заказа - Заключение договоров с розничными торговыми точками на поставку продукции - Мерчандайзинг - Презентации новинок для продавцов и товароведов - Определение потенциала новых торговых точек - Мониторинг активности конкурентов

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Кубанский государственный университет

    Факультет: Экономический факультет
    Специальность: Экономист, Планирование промышленности

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Обновлено сегодня
Краснодар
90 000 31 год, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено сегодня
Краснодар
По договорённости49 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено сегодня
Краснодар, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено сегодня
Краснодар
По договорённости46 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено сегодня
Краснодар
50 000 33 года, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено сегодня
Краснодар, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено сегодня
Краснодар, готов к переезду
140 000 50 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено сегодня
Краснодар, готов к переезду
120 000 48 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Краснодар, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Краснодар
90 000 32 года, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Краснодар, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 17 июля
Краснодар
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 июля
Краснодар
60 000 41 год, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Показать еще