Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1099227Обновлено 26 сентября
В избранные

Директор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (5 января 1975), высшее образование, не женат, есть дети
Краснодар , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
1 год и 1 месяц
май 2011 — май 2012
Региональный менеджер по продажам 3 категории
ООО «Пепсико Холдингс», Рязань, полная занятость
O Выполнение годового плана продаж
o Успешное внедрение пилотного проекта по оптимизации продаж в Рязани, по результатам которого, запуск данной системы работы на территории России
o Участие в корпоративных обучающих программах

1. Планирование годовых и ежемесячных продаж в регионе по каждому каналу сбыта/бренду и каскадирование этих планов своим подчиненным
- Ежемесячное выставляние задач по развитию продаж и определяет основные показатели деятельности (КПД) для всех подчиненных для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и стандартов представленности в торговых точках во всех каналах и обеспечивает их каскадирование на все уровни.
- Планирование и утверждение активностей, программ стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным национальным и локальном бюджетах в торговых точках во всех каналах
2. Продажи и представленность
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по каналам и брендам.
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых задач по развитию региона, основных КПД, дистрибьюции и стандартов выполнения в торговых точках
- контролирование выполнения программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибьюции в торговых точках во всех каналах
- контролирование внедрения стандартов выполнения компании во всех торговых точках на вверенной территории
- Анализ информации о бизнесе дистрибьюторов, как существующих, так и потенциальных (организационная структура, финансовое состояние, процессы принятия решений, рабочие процедуры и т. п.) в рамках корпоративных политик, чтобы утверждать предложения по работе с конкретными дистрибьютерами для увеличения продаж.
3. Рабочие методы
- контролирование выполнения программы тренингов для всех сотрудников региона в соответствии со стандартами компании.
- Ответственность за применение рабочих методов компании во всех каналах дистрибьюции на вверенной территории для обеспечения высокой эффективности работы на маршрутах.
4. Управление персоналом
- Организация и распределение работ между менеджерами своего подразделения, развитие профессиональных навыков, отбор кандидатов на замещение вакантных должностей, создание позитивного рабочего климата в соответствии с законодательством РФ и корпоративными политиками и процедурами с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
5. Бюджет
- Использование регионального бюджета наиболее эффективным способом, приносящий наибольший рост объема продаж. На основании анализа потенциала региона и активностей вносит предложения по планированию бюджета для достижения поставленных целей
6. Внутренние коммуникации
- Поддержание на необходимом уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торгового маркетинга, финансов, логистики и HR в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
7. Отчётность
- Получение от своих подчиненных отчётность в соответствии с корпоративными процедурами и предоставление консолидированную информацию, рекомендует изменения в формате и сроках предоставления отчётности для принятия управленческих решений.
– Обеспечивание своевременного получения своими подчиненными необходимой информации для выполнения поставленных задач
– Предоставляние своевременного получения своим непосредственным руководителем и головным офисом информации о выполнении поставленных задач, а так же другой запрашиваемой информации согласно процедур компании
8. Прогнозирование
- Контроль и своевременность составления своими подчиненными прогнозов закупок продукции Партнёрами в рамках корпоративных политик и условий коммерческих соглашений для обеспечения постоянного наличия продукции на складах Партнёров.
9. Анализ рынка
- Получение от непосредственных подчиненных и анализ информации о дистрибуции продукции Компании на территории, об общем количестве торговых точек, о количестве торговых точек, обслуживаемых Партнёрами, об установленном торговом оборудовании и размещённых материалах в рамках корпоративных процедур и политик с целью точного определения потенциала выделенной территории.
- Проведение совместных посещений территории с Менеджерами по продажам в рамках рабочих методов для планирования и анализа ситуации.
2 года и 5 месяцев
январь 2009 — май 2011
Региональнй менеджер по продажам (снэки)
ООО «Пепсико Холдингс», Краснодар, полная занятость
O Успешно прошел сертификацию АСМа с наивысшей оценкой в 2010 году (в России было всего 3 человека с данными оценками)
o Диплом за лучшие результаты продаж в 2009 году «Южный фронт»
o Ежегодное выполнение планов продаж
o Участие в корпоративных обучающих программах

Функциональные обязанности аналогичные вышеупомянутым.
1 год и 1 месяц
декабрь 2007 — декабрь 2008
Начальник отдела продаж
ООО «Формула-МК», Краснодар, полная занятость
Разработал систему мотивации и тестирования персонала.
Перевыполнил годовой план по продажам автомобилей и прибыли дилерского центра.

o Подбор персонала и формирование, обучение команды (12 человек)
o Построение системы мотивации для торгового отдела
o Разработка и внедрение стандартов
o Определение ценообразования
o Прогнозирование продаж
o Формирование заказов на производство автомобилей.
o Контроль логистических процессов
o повышение конкурентоспособности компании в целом
6 месяцев
июль  — декабрь 2007
Коммерческий директор
Коммерческий директор ООО «Дарвут», Краснодар, полная занятость
O Создание структуры отдела продаж с «0»
o Определение стратегии развития продаж по двум направлениям
o Определение и внедрение стратегии по продвижению продукции
o Определение ценообразования
o Организация тендеров на поставку материалов
o Административная работа
o Подбор персонала
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
1 год и 3 месяца
апрель 2006 — июнь 2007
Генеральный директор
ООО «КАРАВЭЛЛА-2000», М Москва, полная занятость
O Организация и контроль процессов при строительстве коттеджного поселка (25 домов / 17400 м2)
o Административная работа
o Оформление разрешительной документации на строительство
o Оформление документации на земельный участок
o Выбор и определение подрядных организаций на производство работ/услуг
o Организация тендеров, подписание договоров
o Проведение переговоров с поставщиками материалов
o Урегулирование вопросов с местными представителями властей
o Контроль оплат
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
o Планирование работ, поставок материалов
3 месяца
январь  — март 2006
Директор по продажам
ООО ТД «Союзторгмаш-ЮГ», К Краснодар, полная занятость
O Определение стратегии развития продаж (Россия)
o Определение ценообразования для всех торговых каналов
o Создание торговых условий (дистрибьюторы)
o Контроль соблюдения торговых условий
o Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами, национальными сетями
o Анализ и прогнозирование продаж
o Формирование и эффективное использование бюджета на продвижение
o Разработка стратегических и тактических мероприятий с целью увеличения продаж
o Подбор персонала
o Определение мотивации для региональных менеджеров
o Создание должностных инструкций региональным менеджерам
o Выставление планов, постановка задач
o Контроль работы региональных менеджеров
o Контроль логистических процессов
2 года и 4 месяца
февраль 2003 — май 2005
Управляющий развитием продаж
Юнилевер, Краснодар, полная занятость
- Определение стратегии развития продаж
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с рекламными агентствами
- Контроль и эффективное использование бюджетов
- Организация и контроль национальных и локальных рекламных кампаний
- Анализ и прогнозирование продаж
- Подбор персонала
- Определение мотивации для ТП, мерчендайзеров
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение территориальных митингов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
Я руковожу 12 специалистами по работе с клиентами компании Юнилевер, которые управляют 147 торговыми представителями и мерчендайзерами.
1 год и 1 месяц
февраль 2002 — февраль 2003
Старший специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
1 год и 6 месяцев
август 2000 — январь 2002
Специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
2 года и 3 месяца
май 1998 — июль 2000
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", Краснодар, полная занятость
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, обслуживаемых дистрибуторами
- Переводные заказы
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
11 месяцев
июль 1997 — май 1998
Торговый представитель
ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс", Краснодар, полная занятость
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, с целью принятия заказа
- Заключение договоров с розничными торговыми точками на поставку продукции
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
Высшее образование
1997
Кубанский государственный университет
Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Экономист, Планирование промышленности
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Генеральный директор, Мини -Экс Краснодар
Коммерческий директор, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, руководитель направления, директор
По договоренности
Коммерческий директор, ТОО "Buzachi Support Services"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, руководитель направления, директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1099227 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября, 21:43

Резюме

Директор филиала / Директор по продажам / Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1975, 42 года. Не женат, есть дети.
Краснодар, готов к переезду
05.2011—05.2012   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по продажам 3 категории
ООО «Пепсико Холдингс», г. Рязань, полная занятость.
O Выполнение годового плана продаж
o Успешное внедрение пилотного проекта по оптимизации продаж в Рязани, по результатам которого, запуск данной системы работы на территории России
o Участие в корпоративных обучающих программах

1. Планирование годовых и ежемесячных продаж в регионе по каждому каналу сбыта/бренду и каскадирование этих планов своим подчиненным
- Ежемесячное выставляние задач по развитию продаж и определяет основные показатели деятельности (КПД) для всех подчиненных для достижения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и стандартов представленности в торговых точках во всех каналах и обеспечивает их каскадирование на все уровни.
- Планирование и утверждение активностей, программ стимулирования продаж, мотивационные программы в соответствии с утвержденным национальным и локальном бюджетах в торговых точках во всех каналах
2. Продажи и представленность
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по каналам и брендам.
- контролирование выполнения ежемесячных и годовых задач по развитию региона, основных КПД, дистрибьюции и стандартов выполнения в торговых точках
- контролирование выполнения программ направленных на достижение целей по объему продаж, дистрибьюции в торговых точках во всех каналах
- контролирование внедрения стандартов выполнения компании во всех торговых точках на вверенной территории
- Анализ информации о бизнесе дистрибьюторов, как существующих, так и потенциальных (организационная структура, финансовое состояние, процессы принятия решений, рабочие процедуры и т. п.) в рамках корпоративных политик, чтобы утверждать предложения по работе с конкретными дистрибьютерами для увеличения продаж.
3. Рабочие методы
- контролирование выполнения программы тренингов для всех сотрудников региона в соответствии со стандартами компании.
- Ответственность за применение рабочих методов компании во всех каналах дистрибьюции на вверенной территории для обеспечения высокой эффективности работы на маршрутах.
4. Управление персоналом
- Организация и распределение работ между менеджерами своего подразделения, развитие профессиональных навыков, отбор кандидатов на замещение вакантных должностей, создание позитивного рабочего климата в соответствии с законодательством РФ и корпоративными политиками и процедурами с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
5. Бюджет
- Использование регионального бюджета наиболее эффективным способом, приносящий наибольший рост объема продаж. На основании анализа потенциала региона и активностей вносит предложения по планированию бюджета для достижения поставленных целей
6. Внутренние коммуникации
- Поддержание на необходимом уровне взаимодействия и сотрудничества с подразделениями торгового маркетинга, финансов, логистики и HR в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения.
7. Отчётность
- Получение от своих подчиненных отчётность в соответствии с корпоративными процедурами и предоставление консолидированную информацию, рекомендует изменения в формате и сроках предоставления отчётности для принятия управленческих решений.
– Обеспечивание своевременного получения своими подчиненными необходимой информации для выполнения поставленных задач
– Предоставляние своевременного получения своим непосредственным руководителем и головным офисом информации о выполнении поставленных задач, а так же другой запрашиваемой информации согласно процедур компании
8. Прогнозирование
- Контроль и своевременность составления своими подчиненными прогнозов закупок продукции Партнёрами в рамках корпоративных политик и условий коммерческих соглашений для обеспечения постоянного наличия продукции на складах Партнёров.
9. Анализ рынка
- Получение от непосредственных подчиненных и анализ информации о дистрибуции продукции Компании на территории, об общем количестве торговых точек, о количестве торговых точек, обслуживаемых Партнёрами, об установленном торговом оборудовании и размещённых материалах в рамках корпоративных процедур и политик с целью точного определения потенциала выделенной территории.
- Проведение совместных посещений территории с Менеджерами по продажам в рамках рабочих методов для планирования и анализа ситуации.
01.2009—05.2011   2 года 5 месяцев
Региональнй менеджер по продажам (снэки)
ООО «Пепсико Холдингс», г. Краснодар, полная занятость.
O Успешно прошел сертификацию АСМа с наивысшей оценкой в 2010 году (в России было всего 3 человека с данными оценками)
o Диплом за лучшие результаты продаж в 2009 году «Южный фронт»
o Ежегодное выполнение планов продаж
o Участие в корпоративных обучающих программах

Функциональные обязанности аналогичные вышеупомянутым.
12.2007—12.2008   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО «Формула-МК», г. Краснодар, полная занятость.
Разработал систему мотивации и тестирования персонала.
Перевыполнил годовой план по продажам автомобилей и прибыли дилерского центра.

o Подбор персонала и формирование, обучение команды (12 человек)
o Построение системы мотивации для торгового отдела
o Разработка и внедрение стандартов
o Определение ценообразования
o Прогнозирование продаж
o Формирование заказов на производство автомобилей.
o Контроль логистических процессов
o повышение конкурентоспособности компании в целом
07.2007—12.2007   6 месяцев
Коммерческий директор
Коммерческий директор ООО «Дарвут», г. Краснодар, полная занятость.
O Создание структуры отдела продаж с «0»
o Определение стратегии развития продаж по двум направлениям
o Определение и внедрение стратегии по продвижению продукции
o Определение ценообразования
o Организация тендеров на поставку материалов
o Административная работа
o Подбор персонала
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
04.2006—06.2007   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО «КАРАВЭЛЛА-2000», г. М Москва, полная занятость.
O Организация и контроль процессов при строительстве коттеджного поселка (25 домов / 17400 м2)
o Административная работа
o Оформление разрешительной документации на строительство
o Оформление документации на земельный участок
o Выбор и определение подрядных организаций на производство работ/услуг
o Организация тендеров, подписание договоров
o Проведение переговоров с поставщиками материалов
o Урегулирование вопросов с местными представителями властей
o Контроль оплат
o Контроль логистических процессов
o Контроль выполнения работ
o Бюджетирование
o Планирование работ, поставок материалов
01.2006—03.2006   3 месяца
Директор по продажам
ООО ТД «Союзторгмаш-ЮГ», г. К Краснодар, полная занятость.
O Определение стратегии развития продаж (Россия)
o Определение ценообразования для всех торговых каналов
o Создание торговых условий (дистрибьюторы)
o Контроль соблюдения торговых условий
o Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами, национальными сетями
o Анализ и прогнозирование продаж
o Формирование и эффективное использование бюджета на продвижение
o Разработка стратегических и тактических мероприятий с целью увеличения продаж
o Подбор персонала
o Определение мотивации для региональных менеджеров
o Создание должностных инструкций региональным менеджерам
o Выставление планов, постановка задач
o Контроль работы региональных менеджеров
o Контроль логистических процессов
02.2003—05.2005   2 года 4 месяца
Управляющий развитием продаж
Юнилевер, г. Краснодар, полная занятость.
- Определение стратегии развития продаж
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с рекламными агентствами
- Контроль и эффективное использование бюджетов
- Организация и контроль национальных и локальных рекламных кампаний
- Анализ и прогнозирование продаж
- Подбор персонала
- Определение мотивации для ТП, мерчендайзеров
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
- Проведение территориальных митингов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
Я руковожу 12 специалистами по работе с клиентами компании Юнилевер, которые управляют 147 торговыми представителями и мерчендайзерами.
02.2002—02.2003   1 год 1 месяц
Старший специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
08.2000—01.2002   1 год 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами ООО «Юнилевер СНГ»
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Анализ рынка города и края
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с компаниями дистрибуторами
- Контроль платежей
- Контроль складских остатков
- Контроль цен
- Анализ и прогнозирование продаж
- Проведение тренингов для торговых представителей и супервайзеров
- Организация и проведение промоушенов
- Мониторинг активности конкурентов
- Составление внутренних отчётов Компании
05.1998—07.2000   2 года 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", г. Краснодар, полная занятость.
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, обслуживаемых дистрибуторами
- Переводные заказы
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
07.1997—05.1998   11 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс", г. Краснодар, полная занятость.
- Посещение новых и уже существующих розничных точек, с целью принятия заказа
- Заключение договоров с розничными торговыми точками на поставку продукции
- Мерчандайзинг
- Презентации новинок для продавцов и товароведов
- Определение потенциала новых торговых точек
- Мониторинг активности конкурентов
Высшее
1997
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист, Планирование промышленности
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B